“既然你發(fā)現(xiàn)了問題，隨便再提點(diǎn)解決措施，回頭老爸送你一輛車。”

“這個(gè)獎勵(lì)可不小，那我得好好想想，讓你感到物超所值。”

江一鳴與父親開起了玩笑。

想了一會，他說道：“全球最大的商超之一沃爾瑪超市，想必你聽說過吧？”

“當(dāng)然，沃爾瑪做的非常大，是世界巨頭，我自然要去研究它的模式，我還多次到超市光顧過。”

江云州說道：“我的一些想法落實(shí)和改進(jìn)，就是去了沃爾瑪?shù)却笮统泻螅女a(chǎn)生的。”

“不過，我看到的還是有限，一些看似淺顯的東西，我卻不一定看到真正的內(nèi)涵。”

江一鳴點(diǎn)了點(diǎn)，說道：“我們就以沃爾瑪?shù)睦觼硖接懡鉀Q方案吧。”

“一是利用‘主走道’吸引顧客的注意力。沃爾瑪是抓住顧客注意力的高手。他們相信零售業(yè)的那句老話：‘如果商品能讓人們看到，我們就能把它賣掉。’自從沃爾瑪成立之初，‘主走道’就成為它的商店布局的一個(gè)標(biāo)志性部分。它是一個(gè)正方形的過道，擺著很多小貨架或小箱子，里面裝著低價(jià)產(chǎn)品或促銷品。”

“二是沃爾瑪對優(yōu)惠商品做了一些有趣的處理：他們總是在打折的標(biāo)志牌上用大大的粗體數(shù)字標(biāo)出商品的原始價(jià)格。如果一罐綠豆原來賣64美分，現(xiàn)在是50美分一罐，那么標(biāo)志牌上就會寫上兩個(gè)價(jià)格——原價(jià)64美分，現(xiàn)價(jià)50美分。沃爾瑪為什么這樣做？因?yàn)槿藗儾恢来蠖鄶?shù)東西的價(jià)格實(shí)際上應(yīng)該是多少錢。如果沒有對比，你不會知道一罐青豆賣50美分是不是很實(shí)惠。但是現(xiàn)在你已經(jīng)假設(shè)它是實(shí)惠的了，因?yàn)檎信粕鲜沁@么寫的。這歸因于一個(gè)被稱為‘錨定’的心理學(xué)原理：即我們的決定會受到我們所看到的第一個(gè)信息的影響。我們會在潛意識中吸收這些信息，而不會意識到我們正在這樣做。”

“三是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。沃爾瑪不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保商品的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性……”

江一鳴與父親探討了將近兩個(gè)小時(shí)。

他之所以知道這么多，是平時(shí)不斷地學(xué)習(xí)和積累。

雖然工作非常忙，但他還是每天擠出時(shí)間看書。

管理類、金融類等等的書，他都看。

畢竟作為縣長，可不僅僅是專注某一方面的東西，而是要全方位的了解，只有如此，才能做出更加精準(zhǔn)的決策。

“難怪沃爾瑪能夠成為全球頂尖的商超，連擺個(gè)商品都通過心理學(xué)來輔助完成的。”

江云州有些感嘆：“我們雖然做不到那一步，但我們會不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。”