既然是買賣，那也不能只有一方，甭管賀難這里的出貨量有多少，如果沒有相應的買家，那這生意也做不成不是？

    所以在創業的初期，為了避免出現貨物滯銷，無人問津的情況，又因為他初來乍到不熟悉本地環境、缺乏穩定的客戶，所以賀難只從草原上帶回來百匹良馬，以作為自己入行的第一桶金。

    這事兒呢，倒也不能說是他做錯了，不過這也的確暴露了一個初入門道的新手身上的問題——總之就是由于經驗、能力都有所欠缺、而且對于市場缺乏了解的緣故，所以新人往往會產生一些偏差較大的誤判……

    在出發去草原之前，賀難的確做了不少功課——比如根據此前的統計，近五年來，包括本地馬場的產出和從草原馬商處購置轉售，關輔縣每年能夠向內地輸送馬匹萬只左右，而水寒郡其余大多數地帶雖然沒有關輔的天然畜牧優勢，但一年銷售的總數也在將近十萬匹。

    乍一看，這已經是一個極為驚人的數字了，然而在歸來以后聽聞陳公子數月以來的潛心研究，這還遠遠不到極限。

    賀難望著蓄養了共計幾百匹馬的場地，卻仍是覺得十分空曠，不無遺憾地說道：「那你給個數。」

    陳公子定了定神，正色道：「就說關輔縣吧……只要經濟再景氣些，還能再翻個倍。」

    這個答案還真把賀難嚇了一跳，疑道：「兩萬匹？有這么多？」

    陳公子點了點頭，立即解釋道：「其實最開始我也以為自己算錯了，不過只要我得到的各方數據沒有大問題的話，那上下也差不出一成來——要知道這些日子我也聯系了不少中間人替咱們打聽意向、甚至還發信拜托了小郁父母他們那些生意人幫忙……最后得到的結果就是供不應求。

    「總之得出來的結論就是，目前關輔縣的馬產量還遠遠不到極限呢！」

    賀難若有所思地點點頭，但很快就意識到以自己的知識來說在這個領域還是一片空白，遂問道：「這是為什么呢？難道別人就沒有意識到這個問題嗎？他們可都是在這行里混了好多年的老油條了。」

    陳公子笑了笑，慢慢給賀難講道：「一般來說，馬的一歲大約等于人的四到六歲左右，可謂相當的早熟，也就是說兩歲就已經可以進行訓練，三歲開始考慮配種，五歲就已經發育到完全成熟了——據我所知，關輔每年成交的這一萬匹馬當中，按照牙口來算總共可以分成五檔，分別是兩年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高齡馬，其中最年幼和最老的一檔加起來不到兩成，最多的是第二、三檔，這個年齡段的馬與同類相比單價也是最高的。」

    另外，從血統、體魄、功能上來說也同樣可以進行分類，綜合來說就是老邁的劣馬、馱馬最不值錢，買主最少，甚至

    有可能因為經年累月都賣不出去砸在手里。因為馬的均價不低，都在三四十兩銀子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣馬也要個十兩銀，對于闊綽的買主來說買來沒意義，而硬擠出個十兩銀子想買匹馬來馱運或者代步，倒不如花同樣的價錢買頭年輕力壯的驢騾，性價比高出很多。

    至于年齡正佳、血統優良的健壯大馬、尤其是有成為軍馬資質的自然價格最高，甚至上不封頂——郡內最大的一家馬場就蓄養著一批好馬，據說與水寒關的駐軍合作多年，價格雖然對外保密，可若是陳公子打聽來的小道消息屬實，水寒關每年付給他們的軍餉支出估計都得在幾萬兩，這還是與官家做生意大打折扣之后的數額。

    在聽完陳公子的大段敘述之后，賀難也稍微明白了些門道：「五年之前，關輔每年的交易量還不到一萬匹，近五年卻能穩定在這個數目甚至還有增長之勢……」

    遍觀周邊諸縣的馬市發展，養馬可是個長期

    生意，如果從零做起那至少幾年之后才能看出成效，而這也要看運氣——哪怕趕著最紅火的好年去養了一批小馬駒，可若是來年趕上旱澇災害或者一場馬瘟，那投入可就是血本無歸了。