這個想法在林湘南腦海里一閃而過，很快被她拋到了腦后。

她不覺得賀文山是戀家的人，就算現在賀文山為討好她搬回來住，也無所謂。

不過想了想，林湘南還是給院子里的青菜鋤了鋤草。

算著時間差不多了，林湘南去了供銷社。

楊真真卻在忙。

點貨、理貨、對賬……冷不丁一回頭，看到等著她的林湘南。

“你來怎么不叫我？”楊真真連忙招呼林湘南坐下，要給林湘南倒水喝。

她和沈相思一樣，好奇她學會自行車的事。

林湘南無奈，只好把自己趕鴨子上架的事又講了一遍。

楊真真直笑，“那也很好啊，多一項收益多一口飯吃，你啊，是越來越厲害了。”

兩人閑聊了片刻，林湘南主動提起正事，“上次我請你幫我問的事……”

“鎮上能聊得上來的，我幾乎都去問過了，有一些他們不愿意透露，不過你知道，承義他二爺炒茶也是一把好手，我讓承義找他學，他倒是教了。”

楊真真從鎖著的一個抽屜里翻了翻，找出來一個小本子，“這是我這些日子打聽到的。”

林湘南點頭道謝，又問楊真真，“你說，如果讓這里的所有人都按照同一個方法去種茶，他們會愿意嗎？”

“這……應該不會不愿意吧？反正這東西也不能吃，種的多還是種的少，對他們也無所謂，最多也就是幾點上山跟他們關系還大一點。”

聽聞這話，林湘南一時沒有說出話來。

楊真真覺得林湘南這個表情有些奇怪，不由問道：“怎么了？”

“只是覺得就是大多數人都這樣想，所以我們的糧食產量，和工廠生產的產量總是上不去。”

“呃……那怎么才能上得去？”

“如果……如果……”林湘南下意識想給楊真真解釋，但話到嘴邊，她又換了一種說法。

她指著外面的柜員，“這些人每個月的工資都是固定的，對吧？”

“嗯，對啊，一直都是固定的，十幾塊錢呢。”

“假如說，賣布的，”林湘南壓低聲音，指了指自己剛好能看到的一個賣布柜臺。

現在才不過上午九點多，那位柜員就在那里打起了瞌睡，可見這已經是她的日常狀態了。

“你告訴她，一個月工資只有五塊錢，但每賣出去一尺布，單獨給她一毛錢，你猜她還會像現在這樣坐著打盹嗎？”

“可是，這里除了你們這些軍屬，沒有人過來買布。我們鎮上的人都穿自己做的土布，就算你們軍屬，也不可能天天過來買布啊。”

見她沒明白，林湘南又給她解釋，“的確不可能天天過來買布，但是，這些柜員和顧客互相看不順眼的次數應該不少吧？如果這些人的工資和他們賣出去的東西有關，你說，他們還會和顧客對著罵架嗎？”

楊真真想都沒想，“當然不會！”

那哪還是顧客啊！

那是財神爺啊！

“一旦收入與付出有關，他們會盡可能爭取每一個顧客，并爭取把這個顧客發展為她自己的固定顧客。就算她這個月費盡心機也只賣了五十尺布，一個月也會有八塊錢，你還可以以她招待顧客熱情，顧客評價最好的柜員就是她，等借口，給她發個幾塊錢的獎金。這樣一來……”