“自己建設(shè)的倉儲、物流、配送、售后體系，這是我們最突出的優(yōu)勢。”秦少言十分嚴(yán)肅的說道，“這個就是京冬商城的護(hù)城河。”

    “現(xiàn)在電子商務(wù)都在瘋狂的燒錢擴(kuò)張，靠搶占市場，就拿電子商務(wù)領(lǐng)頭羊淘淘網(wǎng)來說。”

    “淘淘網(wǎng)在今年2月進(jìn)行了第三輪融資，總共8200萬美元，占據(jù)了電子商務(wù)市場最大的份額。”

    “但是淘淘網(wǎng)有個最大的缺陷。”秦少言豎起手指，“它沒有自己的商業(yè)護(hù)城河。”

    “護(hù)城河？”會議室內(nèi)眾人對這個新穎的概念表示了好奇。

    “淘淘網(wǎng)是c2c模式，說白了就是一個網(wǎng)絡(luò)平臺，把小商家和消費者聚攏在一起，在淘淘網(wǎng)這個平臺上交易。”秦少言反問道，“這就像個網(wǎng)絡(luò)大商場一樣，誰都可以來賣貨，誰都可以來買貨。”

    “那么淘淘網(wǎng)的優(yōu)勢在哪？光靠市場占有率？”

    “如果有其他競爭者入局，開幾個一模一樣的平臺，淘淘網(wǎng)要如何避免自己的商戶和消費者流失？”

    “互相燒錢？打價格戰(zhàn)？”秦少言繼續(xù)說道，“淘淘網(wǎng)能有多少錢來燒下去，一旦用戶流水，市場占有率下降，估值會迅速萎縮，進(jìn)入惡性循環(huán)。”

    “而京冬商城采用的模式天然拉高了其他競爭者的入場成本，他們除了要構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，還要自己建立倉儲物流配送售后體系。”

    “等其他競爭入場的時候，京冬商城已經(jīng)建立起了自己的商業(yè)生態(tài)模式，對其他平臺形成了降維打擊。”

    “尤其是校園網(wǎng)為京冬提供的了精準(zhǔn)定位的目標(biāo)用戶群體，使京冬更容易獲得用戶。”

    “流量入口加自由商業(yè)生態(tài)，形成組合拳。”

    秦少言最后總結(jié)道，“底層邏輯是通過配送售后模式，創(chuàng)建自有新生態(tài)。頂層設(shè)計是聚焦用戶感知賽道，通過差異化和顆粒度達(dá)到引爆點。”

    “交付價值是在垂直領(lǐng)域采用復(fù)用打法達(dá)成持久收益。抽離透傳歸因分析作為抓手為產(chǎn)品賦能，體驗度量作為閉環(huán)的評判標(biāo)準(zhǔn)。通過復(fù)盤競品案例，完善邏輯考慮資源傾斜。方法論是組合拳構(gòu)建商業(yè)護(hù)城河。”

    在場的人倒吸一口氣，滿臉驚訝。

    尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，聽見這套不明覺厲的說辭，整個人都震住了。

    之前她已經(jīng)聽同行說起過秦少言這個人，大家的評價都是秦少言和其他創(chuàng)業(yè)者不一樣。