小商小販的消息最靈通，我們的新客戶在不斷增加，生意也就越來越好。新老客戶就是我們的代理商，繁榮了我們的生意，我們原來是四個店員，逐步增加到現在的八個店員，還忙不過來，還要繼續招人。”

    李明眼睛一亮，這個營銷辦法不錯，一個新的營銷方法就這樣在心中形成了。決定明天回到總公司之后，立即就開啟代理商的營銷方式。在各縣培植一批代理商，這樣的業務量就會大很多。

    業務量越大，在廠家得到的價格就越低。尤其是新上市的家電產品，正在蓬勃興起，有一段黃金營銷期，這個機會不可錯過。

    想到這里，李明十分高興，心情特別地好起來，來時的巨大壓力忽然間消失了。

    吃中飯的時候，李明和張張大川先吃。吃完飯李明和張大川接替小芹和其他的店員輪流吃飯。李明、張大川在店鋪營業。

    李明負責給一個五十多歲的大爺理貨，這個老大爺年紀大了，記憶力差了，事前就列了個清單，按清單進貨。

    有了清單，做起生意來就方便多了，李明很快就把老人家的貨物拿齊了，一一與老大爺清點交付。

    此時正是中午吃飯的時候，顧客都吃飯去了，客人也就少了。

    有了時間，李明就可以和這個老大爺聊一會天：“大爺，你天天走村串戶的，老百姓需要些什么貨，你最清楚了，能不能給我說說，村民們所需要的而這里又沒有的貨物。”

    老大爺說：“一般的生活用品，農民需要的，這里大多數都有。只是這些日子農民發現，缺少了電視機的天線。

    我們農村里有電視機的人家越來越多了，但農村離電視臺遠，信號差，電視機里的雪花點多，不清晰。

    有些能干的人自己會做天線，插上天線就清楚了。大多數人是不會做天線的，而且也沒有做天線的材料，我聽城里人說，有電視天線賣，如果張家這樣的批發店有電視天線賣的話，那就解決農民的看電視不清晰的麻煩了。”

    李明：“謝謝老大爺，你說的真好，把農民急需要求告訴了我們，你放心，七天后電視天線到貨，你到這里來提貨吧。”

    老大爺：“小伙子，縣城都沒貨，你是誰啊，口氣這么大，說得到能做得到嗎？”

    張大川哈哈大笑道：“老黃，他是黃州市吉昌公司的董事長李明，他要是做不到，就沒人能做得到了。”

    “啊！是李明董事長！老漢我走大運了，有勞李董事長親手為我理貨，這運氣也太好了些。怪不得今早一出村，喜鵲就在頭上叫嘞！”

    張大川心情極好，熱情地邀請黃大爺吃中飯：“老黃，吃飯的時候到了，進后屋去吃頓飯吧。今天李董事長回家，我老伴做了不少菜，進去吃飯吧，還有點小酒喝！”