“既然小周你不看重飛信，為什么一定要拿過去呢？”王建洲問。

    “我看重飛信，但不看重移動手里的飛信，這個道理董事長你應該懂，也肯定會有下面的人反應過，其實我們都知道手q和微信的存在，已經沒有飛信的生存空間，與其讓流量在飛信手里爛掉，還不如轉移給逐浪，而逐浪也會帶給王總一個全新的合作模式，我們完全可以討論出一個合理轉移飛信的方案出來，于移動，于逐浪都有利。”周巖笑著說。

    他沒有和王建洲搞什么彎彎繞繞，既然王建洲愿意花時間出來，肯定也是希望談出點什么，畢竟在他這個位置上，時間很寶貴，該懂的也都懂。

    王建洲微笑了一下，他發現眼前這個年輕人挺有意思。

    “小周你也說了，在移動手里飛信發揮不出真正的價值，既然如此確實該賣掉，那我為什么不賣給企鵝，而賣給逐浪呢？總不能我們見過一次面，我就賣給你，而不賣給有資格拿出二十億、兩百億收購的企鵝？”王建洲問道。

    “賣給企鵝，移動只能得到錢，賣給逐浪，逐浪可以共享碼鏈技術，推動移動互聯網的發展，移動家大業大，也不缺這兩百億，既然如此，為什么不選擇逐浪，來換取更好的發展？”周巖笑著反問。

    王建洲笑了笑“如果是一整個碼鏈技術，我可能會答應小周你，如果只是授權，那就算了吧，商人買賣貨物也講究一個價值對等，飛信就算再沒用，他的價值也很高，我想小周你應該明白這個道理。”周巖當然明白，也聽出了王建洲的意思。

    如果他不出讓掃一掃專利，不足以打動王建洲，那么這位董事長寧可飛信爛在手里，也不會把它打包賣掉。

    對于掃一掃，王建洲顯然是看重的。但他不可能因為掃一掃的專利授權就把飛信賣掉，這就是談判的分歧點。

    “王總看這樣行不行，移動推出一款app產品，逐浪負責推廣引流，目前逐浪的快用app每日的活躍用戶也是千萬量級，如果全力推廣一款產品，可以讓這款產品快速孵化出來。”周巖笑著說道。

    王建洲“長遠看確實不錯，但小周我也可以跟你開誠布公的講一下，不是我不想賣，而是要有對等的價值，這是關鍵。”周巖其實也在思考，王建洲所謂對等的價值是什么。

    逐浪能給他什么，移動又需要什么。他其實做了很多預案，可有些東西不談一談，你真不知道從何下手。

    移動需要的大的逐浪給不了，小的移動看不上。周巖知道自己在談判方面還是有些不足，這個不足讓他面對大人物的時候缺乏一定的底氣，這種底氣除非是談判專家，或者多一些時間的沉淀，不然沒法彌補。

    他索性直接說道“既然王董您還愿意和我聊下去，說明逐浪還有王董看到的價值，希望您可以提點提點。”

    “小周你能力很強，說實話你年紀輕輕做到這個份上已經難能可貴，但有時候該放棄就得放棄，端的什么碗就吃什么飯，胃口太大不是一件好事，你無非是想要飛信的流量，然后在即時通訊領域把企鵝壓過去，一家獨大，可有時候壟斷并不是一件好事，腳踏實地，順其自然才是道理。”王建洲溫聲說道。

    周巖很難反駁王建洲說的話，因為道理是對的，王建洲在勸他放棄，放棄這塊他動不了的蛋糕。

    這是長輩的規勸，是良言。周巖也知道自己此番過來，為的就是那么一絲可能性，可能逐浪在移動看來，就是一個小孩用石頭堆砌的精致城堡，而移動本身則是摩天大廈，自然看不上什么小小石堡。

    周巖點點頭“受教了。”他又笑著說道“王董碼鏈的相關授權合同已經帶過來，同時還有逐浪和移動一些深度合作的內容，王董可以看一看，逐浪是一家發展潛力很大的公司，也是帶著誠意來和移動合作。”