大家要是對承包庫存銷售的方案沒有大的意見，那就由蕭經理牽頭把具體的承包協議草擬出來，”顧培軍說道，“我這會兒還要去跟村兩委其他成員再碰下頭，看這個協議是不是村兩委加蓋公章加委員簽字……”

    “你先去忙吧，我今天夜里應該住鎮上——”蕭良拍了拍顧培軍的肩膀，說道。

    九路公交車最后一班七點半鐘就從南亭村終點站出發返城，蕭良知道他今天沒辦法乘公交回市里了。

    顧培軍前去找村兩委其他三名委員傳達鎮上的精神，蕭良就讓大家都坐到會議桌前來，繼續開會，直接點徐立桓的名，說道：

    “老徐，你來說說想法吧。現在大的方案是確定下來了，但我們這個臨時湊出來的團隊，要怎么整，大家還是要說出自己的意見！”

    集中到會議室里的九人，可以說是果汁廠職工的核心中堅力量，但九個人里也是分不同層次的；今年三十出頭、在果汁廠工作超過十年，又負責生產的徐立桓，無疑是聲望最高的那個人。

    作為上上任村黨支書記周海明帶出來的人，徐立桓這三四年與肖裕軍的矛盾沖突也不小，但就算再受打壓排擠，在車間生產管理上還是沒有人能取代他。

    他同時也是不忍心看到果汁廠被胡搞折騰垮，到現在也沒有下定決心離開。

    肖裕軍及兩名副廠長涉案，倘若召開全廠職工大會進行公開選聘，徐立桓的機會絕對要比顧培軍大得多。

    徐立桓個頭不高，臉皮黝黑，尖尖的下巴，有些其貌不揚，眼神卻很鎮定犀利——蕭良、顧培軍下午相繼被叫到鎮上，他們是就整個方案有過討論，也確實是以徐立桓的意見為主穩定心神。

    既然蕭良這時候點他的名，徐立桓也不清楚這是不是巧合，習慣性的翻開記錄本，說道：

    “我估摸著要完成獎勵目標很難，至少我看不到希望。我們去年銷售也就一千萬左右，現在不是兩個月完成六七萬箱或至少三百萬的銷售回款任務這么簡單，而是我們前面的市場完全被掐斷掉了。我們需要走出去，重新找新的經銷點、批發商，說服他們同意鋪我們的貨，還要重新做市場宣傳，保證鋪到經銷點的貨能進一步下沉到各個銷售點，進而為消費者接受。單就這個過程，就不是一兩個月能打通的。再一個，也要等東西賣出去，經銷商才會給我們回款，這誰知道會拖到驢年馬月去？”

    徐立桓打開話匣子，大家發言也就踴躍起來。

    吳啟燕說道：

    “我們現在還面對一個關鍵問題，廠子賬戶上剩不了幾個錢，拿不出多少錢去做市場宣傳，僅僅靠我們幾個人走出去吆喝，喊破嗓子眼，又能有什么效果？當然了，廠子里已經是這樣了，除了背水一戰，也沒有其他選擇。我覺得我們誰都不要去想銷售獎勵這個事，就是盡最大的能力，能做多少是多少，以保障回款為第一目的。兩個月后，哪怕是給廠子回個三五十萬、五六十萬的款子，重新將市場做起來，就還能勉強吊住廠子的命。只要不歇勁，市場也肯定能越做越好，估計有半年多的時間，還是有希望去扭轉形勢……”

    徐立桓、吳啟燕他們的判斷跟顧培軍接近，蕭良也不覺得意外。

    這也說明他們對生產運營，乃至對他們之前沒有涉及的市場銷售，也有一定的了解與思考。

    更關鍵是他們都不覺得有拿到銷售獎勵，卻也愿意為果汁廠的生存背水一戰，