張斐麗這個問題問得很有水平，說明她認(rèn)真動過腦子想過。”蕭良看著張斐麗有些傻白甜的美臉，笑著說道。

    “呸，我是真不懂，才問蕭廠長你的，你不要賣關(guān)子了。”張斐麗再傻也知道蕭良這是諷刺她，粉臉緋紅地啐了他一口。

    蕭良站起來，錫江市地圖人手一份發(fā)下去，說道：

    “不開玩笑了。短時間內(nèi)，讓大家跑遍錫江市的每個角落也不現(xiàn)實，但你們翻開地圖看一下，居住人口將近八十萬的錫江市城區(qū)，實際只有七十平方公里。我們云社鎮(zhèn)面積有多大呢，五十六平方公里。錫江市城區(qū)是不是比你們想象中要小得多？而在錫江市城區(qū)街巷間所分布的小賣部、社區(qū)商店這些零售點(diǎn)，到底有多少呢，我也不可能瞞著你們偷偷跑來數(shù)過，目前也沒有找到相關(guān)的材料。不過，我估計沒有一千家也有八百家；加上街頭巷尾的餐飲店，只會更多。我不是神仙，也不像張斐麗以為的會什么氣功，但是我們有十個人，每天用腳走遍錫江市城區(qū)的每一條街巷，將這些零售點(diǎn)都找出來，需要多少時間，是不是沒有可能辦到？”

    “……”張斐麗檀唇微張，隱約猜到蕭良想做什么。

    蕭良沒有再賣關(guān)子，直接說道：

    “我們初步就照錫江市城區(qū)有一千家零售點(diǎn)制定相應(yīng)的執(zhí)行計劃，接下來要做的，除了常規(guī)的刊登廣告，張貼宣傳畫、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商、批發(fā)商外，更為著重的，就是我們十個人接下來要分區(qū)域走遍錫江城區(qū)的每一個角落，找到這些藏身于街頭巷尾的一千家小賣部、小商店、餐飲店。我們?nèi)缓蟀绯深櫩停ベ徺I他們店里暫時還沒有的南亭湖蘋果汁、鮮橙汁。七十平方公里看著是很大，一千家零售點(diǎn)聽著也不少，但實際分配下來，每個人平均走七平方公里的區(qū)域，訪問一百家零售端，需要多少時間，是不是真的沒有可能辦到？大家每走到一家零售點(diǎn)，要做的工作也很簡單，就是問一問店里有沒有南亭湖蘋果汁、鮮橙汁在賣，夸一夸以前喝過南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，味道真不錯啊，說完幾句話就走人，然后每過兩到三天再去跑一遍。事實上，走一遍都不需要兩到三天。我估摸著腿腳快的，一天跑八十到一百家都沒有問題。你們說，這些小賣部、小商店、小的餐飲店隔三岔五遇到人上門要問南亭湖蘋果汁、鮮橙汁，他們店里卻沒有貨，他們會怎么想，會不會找他們上一級的經(jīng)銷商、批發(fā)商問有沒有南亭湖果汁可以批發(fā)？”

    圍坐在會議桌前的眾人，正承受悶熱的煎熬，聽蕭良說到這里，都有些傻眼：

    市場真的可能這么做？

    蕭良又點(diǎn)了一支煙，抽了兩口，等大家稍稍緩過神來，繼續(xù)說道：

    “在大規(guī)模的市場宣傳形成真實的市場需求之前——現(xiàn)階段我們也沒有能力進(jìn)行大規(guī)模的市場宣傳，很簡單，沒有錢。我們又必須要趕在限期內(nèi)完成銷售回款任務(wù)，就只能先人為的制造需求，把我們的腳、嘴巴用起來，親自不斷的上門詢價問貨，促使這些小賣部、小商店乃至餐飲店，隨后將這些緊缺的需求信息，反向傳導(dǎo)到經(jīng)銷商、批發(fā)商那里！當(dāng)然，假扮顧客這點(diǎn)，大家需要用心，要走心。覺得自己嘴巴笨的，或者覺得不好意思，沒有關(guān)系，簡單的問兩聲就走，但走過哪些家，店主是怎樣的人，我們需要觀察、需要及時記錄；像張斐麗這種嘴巴甜的，可以多聊幾句，演技不能太拙劣。核心目的就是要叫這些店主相信市場對我們南亭果汁飲品存在極大的需求，要叫他們想著店里每缺一天貨，就要損失好幾十的利潤……”

    “這算不算欺詐啊？”張斐麗在吳啟燕耳邊嘀咕問道。

    張斐麗的嘀咕，是這個年代普通人非常樸實的第一意識，蕭良只能假裝沒有聽見。

    他年紀(jì)擺在這里，不要指望一下子就能建立起真正的威信，但只要這些人能配合他的計劃執(zhí)行下去就可以了。

    蕭良繼續(xù)說道：

    “……好了，大家先各自劃分區(qū)域，有哪里要注意點(diǎn)的，相互討論討論。明天我們第一步就是先初步摸清楚各自區(qū)域街區(qū)商店的分布情況，做好記錄，不要急著下手。如果沒有信心，可以先兩三人一組小范圍嘗試兩三天。我們有兩個月時間，還是相當(dāng)寬裕了，前期準(zhǔn)備工作需要做得充分一些。我們現(xiàn)在沒有多少資金，大面積刊登頭條廣告不現(xiàn)實，但廉價的夾縫廣告還是要盡可能做，要多做；電視廣告也要做。目前我們手里的資金，也只夠做工作日白天的字幕廣告，這個報價應(yīng)該很低廉。這個時段，到底會幾個消費(fèi)者能坐家里看到我們廣告，我們暫時不去管，只要在我們掃街的時候，小賣部角落里擺放的電視機(jī)卻在播放這條廣告，你們想想看，會是什么效果？大規(guī)模戶外廣告，短時間也不現(xiàn)實，但可以重點(diǎn)在批發(fā)市場以及商貿(mào)公司附近聘請臨時工發(fā)放傳單，重點(diǎn)是要讓那些經(jīng)銷商們感受到我們的存在，感受到我們這段時間的市場宣傳力度很大。歸納到一點(diǎn)，我們目前要做的，就是千方百計的通過各種手段，向零售端以及批發(fā)商、經(jīng)銷商灌輸需求信息。還有沒有其他更好的辦法，大家都可以談一談，集思廣益……”

    雖然進(jìn)入九十年代，國內(nèi)正大步邁入商品市場，廣告宣傳形式也逐步開始學(xué)習(xí)歐美發(fā)達(dá)國家，但市場營銷整體上的水平跟二三十年后相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成熟。

    更為關(guān)鍵的還是九十年代的消費(fèi)者，乃至渠道商在內(nèi)，也都還沒有經(jīng)受過這種種套路的反復(fù)洗禮，還沒有形成免疫力。