蕭良歪著腦袋，看著張斐麗的臉蛋，憋著沒(méi)說(shuō)“你腦子不聰明，也沒(méi)見(jiàn)胸有多大”這樣的騷話。

    張斐麗轉(zhuǎn)念想明白過(guò)來(lái)，有些不好意思的別過(guò)頭，說(shuō)道：“我們本本分分長(zhǎng)到這么大，哪里見(jiàn)識(shí)過(guò)蕭廠長(zhǎng)你這么多的花樣啊？”

    “你沒(méi)花樣多了，”蕭良嘿嘿一笑，跟徐立桓、吳啟燕一本正經(jīng)說(shuō)道，“我們堅(jiān)持現(xiàn)款交易，很難一開(kāi)始就叫那些不見(jiàn)兔子不撒鷹的經(jīng)銷商放下戒心。他們前期得到反饋，就算動(dòng)心，也只會(huì)少量從我們這里進(jìn)貨。所以我們前期除了頻繁登門(mén)詢價(jià)，做基礎(chǔ)的廣告鋪墊渲染外，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是要有意控制對(duì)經(jīng)銷商的供貨，比如我們這邊的倉(cāng)庫(kù)，前期只放兩千箱貨，出完再?gòu)膹S里調(diào)，要讓過(guò)來(lái)提貨的經(jīng)銷商，感覺(jué)到我們的產(chǎn)品，在錫江經(jīng)常性脫銷。與此同時(shí)，我們前期還要主動(dòng)到零售端掃貨，將掃過(guò)來(lái)的貨，集中運(yùn)到新租的倉(cāng)庫(kù)里，不要讓經(jīng)銷商撞上……”

    關(guān)于饑餓營(yíng)銷理論性的東西，蕭良所知也非常有限，一時(shí)間沒(méi)有辦法跟徐立桓他們扯太清楚，只是將詳細(xì)的步驟告訴他們，讓他們直接去執(zhí)行。

    組織人手分區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式詢價(jià)，制造虛假需求，已經(jīng)夠叫徐立桓、吳啟燕、張斐麗震撼了，沒(méi)想到后面還有這么多配套的花活，一時(shí)間除了接受，還能怎么著？

    陸續(xù)進(jìn)入工作狀況，大家很快就能感受到有一些經(jīng)銷商受到影響，但前期的影響力還不足以讓這些商家突破傳統(tǒng)，直接拿大筆的現(xiàn)金從南亭果汁廠設(shè)于錫江市的倉(cāng)庫(kù)大規(guī)模提貨。

    三四天適應(yīng)下來(lái)，真正進(jìn)行高強(qiáng)度掃街，一人一天差不多要走訪六七十家社區(qū)商店及餐飲店等零售點(diǎn)。

    然后每?jī)商爝M(jìn)行一次區(qū)域輪換，確保不同的面孔高頻次出現(xiàn)在零售點(diǎn)。

    配合垃圾時(shí)段播放的電視廣告以及地方報(bào)刊中縫報(bào)告，以最快的速度往各個(gè)零售端的業(yè)主腦子里，高強(qiáng)度灌輸錫江市的市場(chǎng)迫切需求南亭湖果飲這一信息。

    倘若社區(qū)商店里有其他顧客在，就順帶稍微多花點(diǎn)時(shí)間簡(jiǎn)略宣傳一下，但也不會(huì)表現(xiàn)太過(guò)火。

    對(duì)于這個(gè)年代而言，眾人的前期工作算是相當(dāng)充分了，所期待的效果自然也就很快呈現(xiàn)出來(lái)了。

    當(dāng)然，錫江城區(qū)的經(jīng)銷商、批發(fā)商前期的謹(jǐn)慎，也跟蕭良預(yù)測(cè)的一模一樣。

    蕭良這邊卡死只能拿現(xiàn)金或憑借給南亭果汁廠的匯款單從倉(cāng)庫(kù)提貨，還是太違背傳統(tǒng)，一家名不經(jīng)傳的小廠商表現(xiàn)也太強(qiáng)勢(shì)了。

    即便經(jīng)銷商愿意現(xiàn)款交易，第一批拿貨也都是二三十箱，或四五十箱嘗試一下，規(guī)模都很有限。

    然而少量提貨，根本滿足不了社區(qū)商店突然間涌現(xiàn)出來(lái)的需求，基本上第一時(shí)間就被下面的零售點(diǎn)拿現(xiàn)款批走。

    經(jīng)銷商、批發(fā)商只能緊跟著追加提貨。

    雖說(shuō)找一輛大貨車一次就能運(yùn)兩三萬(wàn)箱貨到錫江，但蕭良還是有意控制調(diào)貨節(jié)奏——最開(kāi)始倉(cāng)庫(kù)就只備兩千箱貨，在第一批備貨清空之后，蕭良每天最多從云社調(diào)兩千箱貨過(guò)來(lái)。