如果歷史軌跡不發生大的變化，金銖口服液九五年就能做出八十億的恐怖銷售額來，但創始人最后除了一地雞毛，什么都沒有留下，是十六萬人的銷售團隊開出來的薪資太高嗎，是市場宣傳投入真的不受控制嗎？

    九十年代中期銷售人員，特別是基層銷售人員的薪資都非常有限，市場宣傳投入，相信金銖集團的高層也應該有預算這個概念，理論上是能保留一些利潤的。

    可怕的還是金銖口服液遍布全國兩三千家辦事處掌握的權力太大，管理混亂、貪腐橫生，到處都上下其手，致使其市場營銷體系成本不受預算控制的溢出，就像無情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利潤。

    就像宿云生物，陳小兵作為二級辦事處的主管，公司剛成立半年時間就敢從合作方那里索取五六萬回扣，那他在獅山縣市場營銷費用管控上，給合作方額外讓出的利益，又怎么可能會少？

    這里里外外侵吞的都是宿云生物的資產。

    當然，蕭良相信陳小兵這個情況，目前在宿云生物還是個例。

    陳小兵有其特殊的原因，壓根就沒有想著在宿云生物干多久，也就不會壓抑內心的貪婪。

    不過，他現在不及時加強管理，事情一旦失控，會是什么局面？

    金銖口服液遭遇危機之前，短短兩三年間急劇擴張的銷售體系就已經千瘡百孔了，危機來臨，根本就沒有收縮、調整的機會，就直接垮塌掉，最后只留下一地雞毛。

    目前宿云生物一二級辦事處就有近百家，蕭良九五年、九六年雖然無意大肆對外擴張，但省外市場還是要做，至少要爭取覆蓋到華東地區。

    到時候辦事處規模少說要增加到四五百家也是必須的，正式的銷售人員也會進一步增加到三四千人；算上節假日時臨聘人員，整個銷售團隊的規模更是恐怖。

    如何有效的管理這么一支龐大的銷售團隊，將始終是宿云生物需要認真面對、思考的難題。

    既然今天已經發生陳小兵事件，蕭良就想以這個為契機，將法務合規部成立起來，對整個銷售體系建立有效的監管。

    暫時沒有更合適的人選，徐立桓作為銷售總監，不能兼管法務合規部，蕭良就想讓何雪晴先負責起來。

    知道蕭良殺雞儆猴的心思，徐立桓說道：“最先站出來舉報陳小兵的合作商，剛才就表示愿意站出來作證，我們直接找袁所長報案？”

    “找縣局。不要因為袁所長跟我私人關系好，就什么事都麻煩他。”蕭良說道。

    九五年銷售團隊繼續擴張，內部貪腐問題不可能只有三五個例，鎮派出所才那么點人手，哪里管得了太多的案子？