最為緊急的調(diào)整，一是需要從各銷售公司抽調(diào)一批精銳，隨同徐立桓奔赴九省市場；與之同時，覆蓋全國范圍的央級媒體廣告宣傳也要即刻做起來，相應(yīng)的營銷預(yù)算都要大幅提升。

    還有就是南亭湖“冰紅茶”茶飲料的品牌宣傳，需要立刻在江、浙、魯三省率先拉開帷幕。

    廠房改造、生產(chǎn)線技改，新員工招聘、培訓(xùn)，建立各種工作流程，茶粉等原材料以及包裝材料的采購供應(yīng)，南亭湖“冰紅茶”生產(chǎn)籌備是需要一個過程的，再快也需要到六月下旬才能初步形成兩萬箱日產(chǎn)能。

    之所以提前一個半月就率先在江浙魯三省及滬市展開茶飲料的品牌宣傳，主要還是市場需要預(yù)熱，需要廣告宣傳的配合，才能更好的將招商工作做起來。

    為了更好、更快的推進(jìn)招商工作，盡快形成一定的終端覆蓋率，何雪晴、徐立桓他們都主張茶飲料品類，暫時放棄與經(jīng)銷商的現(xiàn)款或保證金交易，通過賒銷鋪貨，先將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建起來。

    何雪晴、徐立桓他們的主張，不是沒有合理性。

    這一個月來，何雪晴從各部門抽調(diào)二十多名精干員工，編入飲品事業(yè)部負(fù)責(zé)茶飲產(chǎn)品線的籌備工作，也對當(dāng)前的飲料市場做了進(jìn)一步的細(xì)致調(diào)查、分析。

    在碳酸飲料占據(jù)飲料市場統(tǒng)治地位的當(dāng)下，包裝飲用水異軍突出，而以旭日冰茶為代表的茶飲料，才剛剛撬開大幕的一角，規(guī)模還極為有限。

    包括一些影響很小的涼茶廠商在內(nèi)，九四年全國整個茶飲料市場的銷量規(guī)模可能都不到十億，僅占全國三百億飲料市場的百分之三四。

    而在華東及中部省市，包裝茶飲料市場幾乎還是空白，可以說是飲料市場全新的品類。

    作為替代性極強(qiáng)的普惠型產(chǎn)品，茶飲又是一個全新的品類，對零售終端覆蓋率的要求甚至可以說是苛刻到極點(diǎn)。

    “腦健靈”作為逢年過節(jié)送禮的主要選擇，在江浙魯三省初入人心。

    消費(fèi)者受廣告宣傳的誘導(dǎo)，為了挑選合適的禮品走親訪友，會愿意為購買“腦健靈”多跑幾家商店。

    因此在“腦健靈”的銷售上，零售終端覆蓋率雖然重要，但也非最關(guān)鍵的。

    近四五個月來，非重要節(jié)假日，宿云生物都是很有節(jié)制的使用人海戰(zhàn)術(shù)，控制地推的規(guī)模跟力度，依據(jù)也是在這里。

    然而作為替代性極強(qiáng)的普惠性茶飲品類，則完全是另外一種市場邏輯。

    消費(fèi)者受廣告誘導(dǎo)，愿意嘗個鮮，但又有幾人，會專門為一種聽著新鮮的茶飲料，吃飽了撐著去跑幾家社區(qū)商店尋找？