這也意味著后續(xù)的產(chǎn)能投資，對資金的饑渴，都會始終保持一個極高的強(qiáng)度之上。

    近五六個月來，徐立桓、費(fèi)文偉、譚興、申政他們都奔波于各地，或在外主持銷售工作，蕭良也難有機(jī)會跟大家聊理論性的內(nèi)容，索性借這次機(jī)會多談一些。

    賒銷鋪貨，除了初期有助市場的快速擴(kuò)大，降低市場進(jìn)入難度外，對于宿云生物這類快速消費(fèi)品類的企業(yè)，弊端是非常大的。

    因為宿云生物下游面對的不是三五家，也不是三五十家客戶，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是一個非常龐大的體系。

    目前宿云生物在江省確定的一二級經(jīng)銷商就多達(dá)四百家，接下來兩三年間以華東及中部省市做為重點(diǎn)，一二級經(jīng)銷商規(guī)模少說要擴(kuò)大到五六千家。

    目前的工作流程，財務(wù)部只需要確認(rèn)哪家經(jīng)銷商的錢款是否到賬、按月賬款是否結(jié)清，然后決定要不要發(fā)貨；與經(jīng)銷商其他工作聯(lián)系、交接，都是銷售人員負(fù)責(zé)完成。

    整個過程非常簡潔高效，沒有太多可以扯皮的事情發(fā)生。

    一旦改變策略，實(shí)行賒銷鋪貨，財務(wù)部這點(diǎn)人手就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了，只能將具體的財務(wù)對接工作下放到銷售人員手里。

    就算所有的銷售人員都奉公守法，沒有誰想著占用、挪用或貪污公款，但凡只要有部分經(jīng)銷商，因為自身擴(kuò)張、經(jīng)營不善以及嗜賭好色、遭遇詐騙等等原因，出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，就會令一大批銷售人員陷入無休止的催款催賬中去。

    進(jìn)而拖慢整個銷售隊伍的效率，打亂既有銷售工作的節(jié)奏。

    不玩賒銷，除了確保不被下游經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)占用寶貴的資金外，也是要更好、更高效的確保銷售團(tuán)隊能將核心精力鎖死在市場推廣上，確保公司內(nèi)部更高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

    “現(xiàn)在不要看金銖、紅桃Q的市場表現(xiàn)，比我們要風(fēng)光；嘉樂的日銷也是節(jié)節(jié)攀高——嘉樂這次又很可能會有逾四千五百萬的資金注入，端午節(jié)前夕省內(nèi)日銷超過我們并非難以想象的事情，”

    蕭良很平靜的說道，

    “不過，他們此時處于高速增漲期，內(nèi)部積累的矛盾及混亂，是看不出端倪的，而一旦市場出現(xiàn)劇烈的波動，風(fēng)潮涌動，他們注定會被光溜溜的甩到沙灘上！注意哦，一定是會被光溜溜甩到沙灘上的。你們別看我現(xiàn)在跟有些人唇槍舌劍，斗得不亦樂乎；我純粹逗他們玩呢。我從來都沒有將這些人當(dāng)成一個量級的競爭對象。所以你們也要足夠自信，要有信心不賒賬，經(jīng)銷商也會乖乖掏錢拿我們的貨！經(jīng)銷商最終看重的，還是哪家有能力幫他們賺錢！”

    “把賒銷鋪貨這條推翻了，相當(dāng)茶飲這一塊的方案都要重新調(diào)整，”何雪晴猶是叫苦不迭地說道，“你為什么一開始不直接指出這點(diǎn)來？”

    何雪晴她們都覺得摒棄賒銷鋪貨這一選擇，宿云生物即便是發(fā)展到今天初具規(guī)模，即便還是用同樣的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，也注定前期推出茶飲產(chǎn)品，很多工作還是會有很大的困難。

    銷售團(tuán)隊此時要全力備戰(zhàn)端午節(jié)，新的產(chǎn)品市場銷售推廣工作，要如何展開，內(nèi)部人員的工作分工、兼工以及銷售業(yè)績的確認(rèn)，也都需要進(jìn)行全新的梳理。