楊鳴覺得做生意和搞詐騙其實差不多，只不過后者違法。

    他上一世搞保健品詐騙時，就用過這一招。

    這一招的核心在于兩點，第一是“利他”，第二便是“純粹”。

    利他無疑就是將整套模式建立在利于他人的基礎上，利他就等于利己。

    說白了就是你得站在客戶的角度去想事情，怎么讓客戶覺得自己是受益人。

    像王新威的這個私房菜館，你來就直接送大禮，人家自然也就會感受得到。

    大家都是生意場上的人，注重的就是你來我往。

    至于純粹，說白了就是不要把客戶當傻子。

    你搞活動，弄點小恩小惠，客戶難道不知道你的套路？

    套路這個東西，大家都明白，就得看你的套路能不能讓人明知道還愿意鉆。

    舉個例子，客戶來吃飯，你每次抹個零頭送盤素菜。

    這種小恩小惠，客戶會不會領情？

    會，但是不多。

    可如果對方一來，你就送個澳龍、帝王蟹，這種大幾千的硬菜。

    無形之間，不僅拔高了你餐廳的檔次，也讓客戶感覺到你的誠意。

    這樣一來，客戶吃飯，第一時間就會到你這里來。

    來這種高級私房菜館吃飯的人，真的會在意花了多少錢嗎？

    他們在意的是態度，在意的是面子，在意的是人情。