弗朗索瓦原本沒(méi)怎么看重東方市場(chǎng)，所以只是派夏小荷過(guò)來(lái)，公司里的重量級(jí)人物根本就沒(méi)有出動(dòng)，現(xiàn)在，弗朗索瓦雖然心中不以為然，不過(guò)臉上依舊帶著微笑：“秦總，請(qǐng)您繼續(xù)說(shuō)下去。”
“我們東方目前只有五六十萬(wàn)輛汽車(chē)的年產(chǎn)量，我們國(guó)內(nèi)汽車(chē)的總數(shù)量也不到一千萬(wàn)輛，但是，這些年來(lái)，我們國(guó)家的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，我們國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)量每年都會(huì)以百分之十以上的速度增長(zhǎng)，十年以后，我們東方的汽車(chē)年產(chǎn)量就能超過(guò)五百萬(wàn)輛，甚至是上千萬(wàn)輛，您想想，我們需要多少輪胎？”
“我們東方是個(gè)人口大國(guó)，等到經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)之后，汽車(chē)也必定會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，我們的汽車(chē)保有量將會(huì)過(guò)億，一個(gè)汽車(chē)有四個(gè)輪子，這些輪子每隔五年又需要更換一次，您想想，這是多么大的市場(chǎng)？人口就是我們最大的優(yōu)勢(shì)！”
“哪個(gè)企業(yè)獲得了我們東方市場(chǎng)，哪個(gè)企業(yè)就會(huì)成為世界最強(qiáng)！”秦鋒說(shuō)道：“空客公司都計(jì)劃在我們東方開(kāi)設(shè)生產(chǎn)線了，就是看到了我們蓬勃發(fā)展的航空運(yùn)輸市場(chǎng)，而我們的汽車(chē)市場(chǎng)只會(huì)更大！”
王芳在一旁幫忙翻譯，心中也在感慨，秦總是真能忽悠，汽車(chē)走進(jìn)千家萬(wàn)戶？那怎么可能，老百姓們出門(mén)騎輛摩托車(chē)就不錯(cuò)了。
就算是王芳在大院里長(zhǎng)大，見(jiàn)識(shí)比常人更高，也不敢想象家家戶戶都能有小汽車(chē)是什么樣的，現(xiàn)在的宣傳口號(hào)是什么？樓上樓下，電視電話，能普及了這些就不錯(cuò)了。
弗朗索瓦很認(rèn)真地聽(tīng)著，他并不了解東方，這還是他第一次來(lái)，秦鋒說(shuō)什么，那就是什么，最多就是從夏小荷這里求證。
當(dāng)他的目光望向夏小荷的時(shí)候，夏小荷就點(diǎn)頭，她也希望自己的祖國(guó)能發(fā)展到那種場(chǎng)景，這是一種美好的愿望！
“目前，我們國(guó)內(nèi)只能生產(chǎn)低端輪胎，高端輪胎還得進(jìn)口，這正是米其林的一個(gè)好機(jī)會(huì)。”秦鋒說(shuō)道：“貴方可以和我們合作，合資建廠，生產(chǎn)高檔輪胎，至于銷(xiāo)售？更是不用擔(dān)心，我們集團(tuán)旗下有奔馳重卡廠，年產(chǎn)十萬(wàn)輛，以后還會(huì)擴(kuò)展到百萬(wàn)輛，僅僅是重卡需要的子午線輪胎，每年就有一百萬(wàn)條！”
前面都是忽悠，后面則是實(shí)打?qū)嵉摹?/br>奔馳重卡是高端品牌，用東方自己生產(chǎn)的輪胎，幾個(gè)月就把花紋給磨平了，而且由于超載運(yùn)輸，還經(jīng)常會(huì)炸胎，但是如果用了米其林的輪胎，那就能用兩三年，雖然價(jià)格高一些，也是值得的！
一輛普通的后八輪卡車(chē)就需要十根輪胎，出廠配米其林，這就是好馬配好鞍啊。一年就有百萬(wàn)條的需求，足夠米其林在東方設(shè)廠了！
“如果貴方要是不抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那可就要拱手讓給別人了。”秦鋒話里有話：“夏小荷女士回國(guó)下飛機(jī)，就和我們認(rèn)識(shí)了，大家都是好朋友，而且，您這么有誠(chéng)意，我就更傾向于和米其林合作。”
想到了普利司通，弗朗索瓦頓時(shí)就皺起來(lái)了眉頭，絕對(duì)不能讓普利司通坐大啊！
“同時(shí)，我們還在給空客生產(chǎn)起落架，我們會(huì)努力提高起落架的國(guó)產(chǎn)化比例，起落架鋼材已經(jīng)在用我們東方生產(chǎn)的鋼材了，起落架的輪胎，也可以搭配我們東方生產(chǎn)的輪胎，如果貴方要來(lái)設(shè)廠，那就可以先設(shè)立卡車(chē)和飛機(jī)的輪胎生產(chǎn)線，當(dāng)然，我們也可以一次性到位，連轎車(chē)輪胎的生產(chǎn)線也設(shè)立起來(lái)，咱們東方在生產(chǎn)奧迪，生產(chǎn)桑塔納，這些車(chē)輛都應(yīng)該配米其林輪胎。這些加起來(lái)的話，年產(chǎn)量至少要兩百萬(wàn)條才夠用。”
弗朗索瓦徹底心動(dòng)了。
“如果合作的話，我們雙方各自的控股比例是多少？”弗朗索瓦問(wèn)道。
“貴方百分之四十九，我們百分之五十一。”
弗朗索瓦搖頭：“不，不，這可不行，我們要求絕對(duì)控股，我們至少要百分之九十的控股權(quán)。”
米其林公司采取的是股份兩合制，弗朗索瓦是無(wú)限責(zé)任股東，可以輕松掌控公司的內(nèi)部決策，不會(huì)有什么公司的董事會(huì)出來(lái)干涉，他的頭頂沒(méi)有任何人，完全就是他一個(gè)人說(shuō)了算。
說(shuō)起來(lái)，他和秦鋒倒是很相似，都是有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)的，他當(dāng)然不希望只拿百分之四十九的股份，如果不是照顧到東方人的面子，他連百分之十的股份都不想給。
“那貴方就沒(méi)法在我們東方做生意了。”秦鋒說(shuō)道：“這個(gè)比例是國(guó)家的規(guī)定。”
一句話把對(duì)方給頂?shù)脹](méi)脾氣了。
每個(gè)國(guó)家都有自己的國(guó)情，就像是阿三，投資可以，不能帶走，所有的財(cái)富都得留在阿三國(guó)內(nèi)，相比之下，東方的制度已經(jīng)相當(dāng)開(kāi)明了。
當(dāng)初第一個(gè)合資的項(xiàng)目是切諾基，當(dāng)時(shí)就確定了雙方的股份比例，總之，來(lái)東方開(kāi)設(shè)合資廠，比例絕對(duì)不能超過(guò)百分之五十，不能讓外資控股！
不過(guò)，這些說(shuō)的是國(guó)企，秦鋒這個(gè)民企搞的合資企業(yè)股份比例是多少，上級(jí)并沒(méi)有明確，但是，他就是要拿著雞毛當(dāng)令箭，讓外國(guó)人不得不同意這種股份方案。
“當(dāng)然了，我們東方還有一句古話，規(guī)矩是死的，人是活的，只要?jiǎng)幽X子，還是能有其他辦法的。”
“秦總請(qǐng)講。”
“比如說(shuō)，可以授權(quán)生產(chǎn)，你們提供技術(shù)，我們來(lái)生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品貼著你們米其林的牌子，還給你們米其林分一部分的利潤(rùn)。”
這就是大名鼎鼎的貼牌方案了，在后世，很多產(chǎn)品都有貼牌的產(chǎn)品，但是質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到原版的水準(zhǔn)，上演李逵和李鬼的故事。
弗朗索瓦搖頭：“不不，這個(gè)方案絕對(duì)不行。”
他們追求的是絕對(duì)控股，貼牌算什么？半點(diǎn)股份都沒(méi)有了，完全就是賣(mài)個(gè)標(biāo)而已，這怎么行！
會(huì)議室里又陷入了沉默。
弗朗索瓦靜靜地喝著咖啡，等到喝完一杯咖啡之后，再次開(kāi)口：“建立一個(gè)合資企業(yè)是需要消耗巨資的，你們要百分之四十九的比例，那就得按照這個(gè)比例出資，建造一個(gè)年產(chǎn)兩百萬(wàn)條輪胎的工廠，投入至少需要五億美元，你們有那么多資金嗎？”
果然，他還是退步了！
“資金對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，我們和奔馳合資，和空客合作，從來(lái)就沒(méi)有為資金的問(wèn)題發(fā)愁過(guò)，我們太平洋集團(tuán)和其他企業(yè)不一樣，我們的產(chǎn)品暢銷(xiāo)全世界，兩億五千五百萬(wàn)的資金對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是毛毛雨。”
秦總吹牛！王芳心中暗自感慨，太平洋集團(tuán)是能賺錢(qián)，但是也能花錢(qián)，他們的賬上現(xiàn)在連五百萬(wàn)美元都沒(méi)有，兩億多的投資，那就是天價(jià)。
“秦總，來(lái)東方設(shè)廠是個(gè)大項(xiàng)目，我們需要認(rèn)真研究，接下來(lái)要去各地考察一番，還要進(jìn)行項(xiàng)目論證，可能會(huì)花一段時(shí)間。”弗朗索瓦認(rèn)真地說(shuō)道。
“嗯，一個(gè)月內(nèi)，我們靜候佳音。”秦鋒說(shuō)道。
一個(gè)月后，你們不合作，我們就去找普利司通了！秦鋒把這一套競(jìng)標(biāo)的把戲玩得出神入化。
弗朗索瓦點(diǎn)頭，這件事就算是告一段落了，等等，自己好像忘記了什么事？來(lái)會(huì)議室里談判，是要說(shuō)有關(guān)靜音輪胎的事情吧？
“秦總，有關(guān)靜音輪胎的項(xiàng)目……您能給我們具體介紹一下嗎？”
“輪胎的噪音來(lái)源于兩方面，一方面是輪胎外部的花紋和路面接觸，摩擦產(chǎn)生噪音，另一方面則是輪胎內(nèi)部是個(gè)空腔結(jié)構(gòu)，共鳴會(huì)帶來(lái)噪音，我們正在研制一種全新的技術(shù)，可以減少這些噪音，讓輪胎變得靜音和舒適，在一百公里每小時(shí)的時(shí)速下，車(chē)內(nèi)噪音可以降低十分貝左右。”
“能具體說(shuō)說(shuō)嗎？”
“這個(gè)我們也在研究，等到一個(gè)月后，我們?cè)俅握労献鞯臅r(shí)候，我們可以展示一下這種輪胎的成果。”
這意思也很明顯：這技術(shù)可不能隨便展示給伱們，等到咱們確定下來(lái)要合作的時(shí)候，咱們?cè)僮屑?xì)談。如果不合作，這技術(shù)就賣(mài)給普利司通了！
弗朗索瓦笑了笑：“好，秦總，我明白你的意思了，接下來(lái)……”
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“時(shí)間差不多了，我?guī)Т蠹胰ビ貌汀３赃^(guò)飯之后，我?guī)Ц魑蝗ノ覀兊墓S看看，這里的起落架生產(chǎn)工廠看完了，還能回首都那邊去看看我們的奔馳重卡廠。”
“好。”
就在弗朗索瓦等人在東方參觀的時(shí)候，法國(guó)本土，空客公司，起落架測(cè)試機(jī)。
咣！
起落架下方的平臺(tái)猛地向上一躥，和起落架接觸到一起，一旁的電腦顯示屏上出現(xiàn)了數(shù)據(jù)。
“沖擊力一百噸，起落架工作正常！”
空客a320的最大起飛重量都不到一百噸，降落只會(huì)更低，所以，它的主起落架在降落和地面接觸的時(shí)候，每個(gè)最多分擔(dān)四五十噸的沖擊力，不過(guò)極限測(cè)試，那是必須要高一些的。
“調(diào)整到一百二十噸！”一旁負(fù)責(zé)的法國(guó)工程師說(shuō)道。
“那么大？有必要嗎？這個(gè)東方材料生產(chǎn)的起落架完全符合標(biāo)準(zhǔn)，甚至已經(jīng)更優(yōu)秀了！”
“沒(méi)錯(cuò)，需要。”
咣！
一百二十噸的沖擊力，起落架依舊完好，目視看不到任何損壞的痕跡。
“送去進(jìn)行渦流檢測(cè)和超聲波檢測(cè)。”
“是。”
很快，檢測(cè)結(jié)果出來(lái)。
“起落架內(nèi)部沒(méi)有出現(xiàn)任何裂紋，完好如初，這簡(jiǎn)直就是有史以來(lái)最好的起落架！”
之前他們已經(jīng)進(jìn)行了一千次五十噸的沖擊測(cè)試，進(jìn)行疲勞壽命檢測(cè)，后來(lái)又增加噸位測(cè)試，事實(shí)證明，這起落架完全能承受住考驗(yàn)！
法國(guó)工程師的臉上露出了笑容：“是啊，最好的起落架，還便宜，通知東方，今后東方生產(chǎn)的起落架，全部用東方生產(chǎn)的鋼材！還有，接下來(lái)試制a340的起落架，也用他們的鋼材！”
成本降低，才能和波音以及麥道競(jìng)爭(zhēng)！如果要是在東方設(shè)廠，那成本應(yīng)該會(huì)更低，他們的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更強(qiáng)！
東方。
秦鋒帶著吃過(guò)午飯的弗朗索瓦等人來(lái)到了起落架生產(chǎn)廠，各種機(jī)床設(shè)備在嗡嗡轉(zhuǎn)動(dòng)，起落架毛坯從生產(chǎn)線的一端進(jìn)入，到了另一端的時(shí)候，就變成了完整的起落架。
整個(gè)過(guò)程幾乎不需要人來(lái)做過(guò)多的操作，只要盯著就行，大部分的加工都是自動(dòng)進(jìn)行的，讓人看著有種賞心悅目的感覺(jué)。
“真沒(méi)想到，在東方還能看到這么先進(jìn)的生產(chǎn)車(chē)間。”弗朗索瓦很是感慨：“和我們歐洲簡(jiǎn)直就是同步的。”
“是的，我們太平洋集團(tuán)瞄準(zhǔn)的就是高端。”秦鋒說(shuō)道：“我們要么不做，要做就做最好。”
“秦總，秦總！”就在此時(shí)，貝爾維西走了過(guò)來(lái)：“剛剛接到法國(guó)的消息，你們用自己生產(chǎn)的300m鋼制造的起落架已經(jīng)通過(guò)了檢測(cè)，等到庫(kù)存的進(jìn)口300m鋼用完了之后，剩余的起落架全部用你們生產(chǎn)的300m鋼來(lái)制造，還有，正在研制中的空客340，也計(jì)劃用你們的鋼材，希望你們要切實(shí)保證鋼材質(zhì)量，如果達(dá)不到樣品的同等質(zhì)量，我們會(huì)索要高額賠償金。”
“300m鋼？這種鋼材不是只有幾個(gè)廠商能生產(chǎn)嗎？東方居然也能生產(chǎn)同樣的鋼材？”弗朗索瓦很是震驚。
“是的，不僅僅能生產(chǎn)，而且質(zhì)量比其他廠商的還要好。”秦鋒自吹自擂：“而且，價(jià)格還便宜，我們?cè)谧非蟾哔|(zhì)量產(chǎn)品方面是認(rèn)真的。等到以后，我們生產(chǎn)的飛機(jī)輪胎也絕對(duì)不會(huì)比國(guó)外同行的差。”
弗朗索瓦沉默了片刻，再次思考起來(lái)剛剛秦鋒的提議，要是在東方組建合資公司的話，不論從任何一個(gè)角度看，都是對(duì)米其林有利的，太平洋集團(tuán)這樣的合作對(duì)象，既然遇到了就不能錯(cuò)過(guò)啊！
這天下午，參觀完了起落架工廠，秦鋒陪同著這批法國(guó)人返回首都，送他們住進(jìn)建國(guó)賓館，等他離開(kāi)，法國(guó)人立刻開(kāi)起來(lái)了會(huì)議。
“夏女士，你先給大家介紹一下東方還有太平洋集團(tuán)的具體情況。”弗朗索瓦點(diǎn)名。
“我還是先說(shuō)太平洋集團(tuán)吧，這個(gè)集團(tuán)很強(qiáng)悍，去年這個(gè)時(shí)候，還只是生產(chǎn)鞋子，但是他們創(chuàng)造性地發(fā)明出來(lái)了戶外山地靴，德國(guó)國(guó)防軍都在大批量采購(gòu)，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)歐洲其他軍隊(duì)也都看上了，小小的鞋子被他們做到了最強(qiáng)，我研究過(guò)他們鞋子上使用的橡膠，是特殊改良過(guò)的，性能很好。”
“誰(shuí)改的？”
“以當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，只可能是秦總改的，后續(xù)的各個(gè)項(xiàng)目，也幾乎都是秦總推動(dòng)的，這個(gè)秦總簡(jiǎn)直就是個(gè)天才，他發(fā)明了自加熱方便面，現(xiàn)在還是高端食品，他搞出來(lái)了先進(jìn)的防彈插板，大衛(wèi)人手一個(gè)，據(jù)說(shuō)美軍也在大批量裝備……”
夏小荷也是來(lái)了東方之后，才打聽(tīng)到這些的，越打聽(tīng)，就越覺(jué)得秦總是個(gè)牛人。
“目前，太平洋集團(tuán)旗下主要廠區(qū)有兩個(gè)，一個(gè)在津城，鋼鐵廠、模鍛壓機(jī)、起落架廠都設(shè)立在那邊，一個(gè)在首都郊區(qū)，摩托車(chē)、汽車(chē)廠都在那里，明天我們就能看到了。”
“短短一年的時(shí)間里，他就搞了這么多工廠？他的錢(qián)從哪里來(lái)的？”一名高管問(wèn)道。
“不知道，太平洋集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，同時(shí)，秦總和東方很多大人物，尤其是軍方大人物都保持了無(wú)比親切的關(guān)系，他甚至還能弄到軍校的名額。”
上次遇到的那些黑子，擺明了就是因?yàn)榍劁h的關(guān)系才進(jìn)去的！想到這里，夏小荷又想到了何亮，心情一陣蕩漾。
“東方是個(gè)特殊的國(guó)家，想要在這里做生意，必須要找合適的對(duì)象，當(dāng)年肯德基想要打開(kāi)東方市場(chǎng)，都不知道去找誰(shuí)合資，后來(lái)東方政府給找了首都畜牧局和首都旅游局入股，才算是開(kāi)起來(lái)，現(xiàn)在肯德基在東方非常火爆，炸雞塊2.5元一塊，顧客能排兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)。”
弗朗索瓦點(diǎn)頭，他明白夏小荷的意思：來(lái)東方做生意，糾結(jié)股份多少根本沒(méi)用，東方這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)就能獲得優(yōu)勢(shì)！
“明天再去看看奔馳重卡，既然這些巨頭都和太平洋集團(tuán)合作，那我們的合作應(yīng)該也沒(méi)有什么大問(wèn)題。”弗朗索瓦下定了決心，不用等一個(gè)月了，明天就能決定！
就在他們商議的時(shí)候，秦鋒帶著王芳回到了住處，反正兩家住對(duì)門(mén)，非常方便，只是王芳回家，更像是串門(mén)。
“秦總，您今天說(shuō)的那個(gè)靜音輪胎技術(shù)……”走到門(mén)口，王芳突然想到了什么，開(kāi)口問(wèn)道。
“這個(gè)技術(shù)很簡(jiǎn)單，輪胎里面貼一層海綿，外面再摳幾塊橡膠就行。”
燃油車(chē)時(shí)代，發(fā)動(dòng)機(jī)有嗡嗡聲，變速箱、傳動(dòng)軸等等都會(huì)發(fā)出聲音，所以，輪胎的噪音并不重要，到了電動(dòng)車(chē)時(shí)代，電機(jī)就算是有聲音也不大，而為了降低空氣阻力，外形也經(jīng)過(guò)了風(fēng)洞的優(yōu)化，這樣一來(lái)，輪胎的噪音就很明顯了。
怎么解決這個(gè)問(wèn)題？
電動(dòng)車(chē)企們?yōu)榱送娓叨耍仨氁@個(gè)噪音，解決的辦法也很簡(jiǎn)單，在輪胎里面貼海綿！
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