“還能兩邊都賺嗎？”

    曾堃不知道應該怎么操作，沒有打斷安靜的聽著。

    “我想給制定一個會員政策，會費的話就一年399元吧，當然這個價格是可以浮動和更改的。”

    陳著一邊想一邊說道：“只有充值會員的注冊用戶，才有資格在網(wǎng)站上面選擇心儀的家教。”

    “會員用戶才能挑選家教？”

    曾堃嘴角動了動，我們可以收這種費用，但別人也可以不選擇中大學習網(wǎng)啊。

    老曾很難理解，畢竟這個時代，還是很少有這種商業(yè)模式。

    “陳著不像是個涸澤而漁的短視之人，他這樣做也許有獨特的布局。”

    曾堃默默的想著。

    果然，接下來陳著給出了自己的理由：

    “這件事的底層邏輯是什么，那些請得起家教的學生家長，其實只要我們服務跟得上，他們并不會在意多給399元的年費。”

    “我們能提供什么服務呢？首先就是保證那些家教信息的真實性，他們的學歷、證書、資料都由我們進行審核；”

    “真實性其實是家長們最擔心的問題之一，他們不怕花錢，但是很怕花了錢請個西貝貨，明明說的是清華畢業(yè)生，結果見面發(fā)現(xiàn)是清華同方的。”

    “其次呢，399的年費會員，可以無次數(shù)無條件無理由的任意退換家教，哪怕是上午剛挑的但是下午突然不滿意了，我們也答應重新匹配。”

    “最后呢，年費會員可以對家教和客服進行投訴，這些家長經(jīng)濟條件都不錯，現(xiàn)實里估計也比較矯情，那我們就給他們這個機會，滿足他們【高人一等】的心理需求。”

    ……

    陳著說了一大堆，最后還總結道：“我分析啊，只要我們服務跟得上，399元不僅會有大把人買單，而且還能成為我們的特點之一。”

    “而且根據(jù)經(jīng)濟學里的沉沒成本，他們在我們這邊繳了錢，那應該就是我們的忠實用戶了。”

    陳著笑著說道：“以后再推出什么新的業(yè)務，他們的認同感也會強一點。”

    曾堃似懂非懂，不過即便他是個純粹做技術的，也能認識到資料審核和匹配家教這份工作需要大量的人力。

    “成本怎么辦？”

    曾堃問道：“再說我們這邊人手應該不夠吧。”

    “人手是必然不夠的。”

    陳著思索一下說道：“前期我們還能頂一頂，當個客服什么的，但是后期肯定要招人。當然這種客服的門檻也比較低，只要善于溝通努力讓那些家長成為會員就好。”

    “至于成本的話……”

    陳著搓揉著下巴：“羊毛出在羊身上，客服的工資由極低的底薪與提成構成。比如說底薪只有600，但是促成一單399的年費會員，就有39元的提成……”

    其實陳著就是把“長期服務”當成了運營網(wǎng)站的立足點，因為現(xiàn)在大家都很想賺快錢，做成一單生意就趕快跑，至于以后的維護就不管了。

    突然出現(xiàn)這種“像電器保修一樣”的服務模式，正中那些請得起家教、但是又比較怕麻煩的小資階級的下懷——

    一個信息真實、不滿意隨時能換、而且還能投訴家教的平臺，一年只要399元的服務費，貴嗎？

    當然不貴了！首都那些985名校的大學生，一個小時的補課費可能就要300+了。

    曾堃不知道前景如何，判斷不出來好與壞，不過既然判斷不出來，那就說明沒有很明顯的傾向性錯誤。

    可以繼續(xù)相信！

    陳著要求曾堃做的是，每個注冊用戶的后臺都設置一個鏈接客服的網(wǎng)頁對話框，這樣方便雙方進行溝通。