第7章 這是生意
從老李頭家出來,高明陽問蔣成剛:“一會兒去你六叔家,你六叔要是想靠著跟你家的關系,讓你抬抬價或者讓你把等級定高點,你準備怎么辦?”
不只年紀大,這回還掛著親戚了。
不過蔣成剛倒是態度堅定:“誰也不好使,生意歸生意,要是給他們開了小灶,別人家怎么辦?一批收的,又都簽了合同的,總不能弄出來兩個價啊。”
“到時候你六叔一生氣,也想解約,你怎么辦?咱也不收了?”
蔣成剛定定的看著高明陽,似乎明白了點兒東西。
接著,高明陽又說:“剛子,咱們的目的是做生意、賺錢。不是跟他們較勁兒。”
“可咱們都給開出這個價了,他們還不知足,咱們能怎么辦啊?”
“價格在那呢,是高是低他們心里清楚,是賣還是不賣,他們心里也早就有了答案。像李大爺,他鬧這么一出,無非就是抱著僥幸心理,試試能不能再多要點兒,咱們呢,只要讓他知道我們這邊的規矩就行,沒必要去較那股勁兒。不然都這樣,咱們這錢還上哪兒賺去啊,你說是不是?”
蔣成剛點頭:“你說得對,”看了眼手上收回來的合同和定金,蔣成剛問高明陽,“那李大爺那……”
“他那就先這樣吧,”轉頭看向不遠處的蔣萬林家,高明陽說,“走,去你六叔家。”
蔣萬林家有十條鹿,六公四母,六條公鹿的鹿茸都準備在這一批賣了。
他們家的鹿茸很不錯,只有其中一對兒稍稍遜色了一點。
這對兒茸,若把它算在三等里,那肯定是綽綽有余,不過要是按二等茸算,也勉勉強強。
看過之后,蔣成剛給出了答案,那些好的不用說了,自然是二等,但這對兒,他給了三等。
一看這個,他六叔不高興了。
“剛子,你這怎么看的?咋還給我定了個三等的?”
蔣成剛學著高明陽之前的那套話,客氣道:“六叔,你這個確實是差了點,我這要是給你定了二等,回頭工廠那邊不過,我倆就賠大發了。你看這樣行不,我們先收你那幾條,你這個回頭看看別人能給多少,要是能給二等的價,你就賣他們,要是給不上,那你再賣我,行不行?”
話說的挺客氣,可是蔣萬林心里還是不舒服:“這要是別人家的也就算了,可是剛子,這是我家的,我是你親叔啊!你這咋還算計到我身上了?”
蔣成剛委屈道:“六叔,我不是算計你,關鍵是人家工廠那邊卡的嚴啊,我跟你有親戚,工廠跟我可沒親戚,這邊我手松,給你當二等的收了,回頭那邊不過,你說你讓我怎么整,這我得有多少錢才能夠賠啊,再說了,這也不是我自己的事兒,這里面還有人家明陽一份呢,你不能讓人家也跟著賠錢吧?”
“行,那就讓明陽說,”蔣萬林看向了高明陽,“你說,這對兒茸,夠不夠給叔定二等的?”
雖說是稍微差了點,可那也是對比其他茸看的,要是單拿出去,蔣萬林覺得,自己這對兒也絕對是可以定二等的。
總不能因為他另幾對兒茸太好,反倒把這個給耽誤了啊,沒這道理!
高明陽沒急著答,他拿出煙,遞過去,說:“叔,別著急,咱先抽根煙。”
抽上煙后,高明陽問:“叔,我要說我倒騰這個不光是為了自己,還是為了幫咱村兒養鹿的都多賺點錢,你信不?”
蔣萬林點了下頭:“我信,你這價在這擺著呢。”
高明陽接著又說:“現在我倆本錢已經壓進去了,這風險呢,緊跟著也都來了,最后要是干的好了,咱們大家雙贏,但要是干不好,那你們也就是今年能多賣點,以后恐怕還得低價給那些小販子。”
蔣萬林沒說話,只抽了口煙。
高明陽:“再說咱們這個村,家家戶戶都沾著或遠或近的親戚,不說別的,剛子這一塊,直近的就有你家,他二大爺家,還有他四叔家。這我倆要到哪兒都顧及著這些關系,您說,我倆這活還能不能干下去?”
蔣萬林點頭:“倒也是。”
高明陽:“所以叔,您真不能怪剛子。”
“不是我怪他,主要是我那對兒茸是真不差啊,就算是別人看,那也得定二等不是,咋到你們這兒就非要給我定三等不可了?親戚的光借不上也就算了,但也不能還故意的給我往下壓吧?”
高明陽解釋:“定等這事兒我倆是早就定了規矩的,該是幾等就幾等,寧可不收,也不冒險高抬。這第一回干,你說我倆要不謹慎點,那還不得賠的底朝天啊?”
緩下語氣,高明陽又道:“這樣,叔,咱按剛子說的辦,把這個先留著,回頭要是有人按二等收,您該賣賣,要是沒有,那就等我們之后兩批收的時候,您再賣我們,這樣啥也不耽誤,您看成不成?”