但凡是千禧年以前成立的中外合資的項(xiàng)目，鮮少有能夠順順利利走下去的，九成五以上到最后都是半死不活地在那吊著……關(guān)于這一點(diǎn)，估計(jì)青島那邊的同學(xué)最有發(fā)言權(quán)。

    之所以會(huì)這樣，其實(shí)倒還真不是那些項(xiàng)目不好，又或者雙方?jīng)]那個(gè)實(shí)力把項(xiàng)目做好。

    這中間涉及到的問(wèn)題很多，但股權(quán)設(shè)計(jì)不合理，無(wú)疑是最要命的問(wèn)題之一。

    51%+49%的雙方股份占比模式，乍眼看不出問(wèn)題，畢竟華夏企業(yè)絕對(duì)占股51%，聽上去非常不錯(cuò)，非常具有統(tǒng)治力；

    然而事實(shí)上，但凡是后世稍微有點(diǎn)商業(yè)常識(shí)的人，都知道，51%的絕對(duì)控股權(quán)只是聽上去好聽罷了，這種股份設(shè)計(jì)模式簡(jiǎn)直是巨坑中的巨坑！

    ………………

    地球人都知道，一般這樣的合資公司，都是出于各取所需的目的成立的，外資有著專業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力和歷史悠久的全系列產(chǎn)品，內(nèi)資有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)資源或者市場(chǎng)渠道，于是在雙方高層各自理想化戰(zhàn)略的促成下一個(gè)貌似風(fēng)光無(wú)限的合資公司誕生了。

    一方需要對(duì)方拿下本地市場(chǎng)份額，另一方需要引進(jìn)對(duì)方的技術(shù)和管理，看似“郎才女貌”，應(yīng)該是前世修來(lái)的一段美好姻緣……但真的是這樣？

    現(xiàn)實(shí)顯然是殘酷的，蜜月期往往好景不長(zhǎng)，幾年光景下來(lái)合資雙方就會(huì)產(chǎn)生重大分歧。

    西方老外緩慢、散漫、浪漫的“三man”工作方式嚴(yán)重與華夏只爭(zhēng)朝夕的發(fā)展模式不符；而日企那錙銖必究和對(duì)核心技術(shù)防的比賊還嚴(yán)的做派同樣也讓國(guó)人難以接受。

    所以隨著時(shí)間推進(jìn)，本地合作方認(rèn)為外方技術(shù)團(tuán)隊(duì)不給力，支持力度不夠；而外方也會(huì)認(rèn)為合資方的市場(chǎng)能力被嚴(yán)重高估了，除了不停地提出各種或天馬行空，或進(jìn)一步嚴(yán)格提高生產(chǎn)效率的內(nèi)部需求以外，對(duì)公司的實(shí)際貢獻(xiàn)低于預(yù)期，合資公司的盈利能力也不夠理想。

    于是，公司進(jìn)入貌合神離階段，雙方派來(lái)的合資公司高管開始在各自母公司的老板面前不停地打小報(bào)告，公司文化從此開始嚴(yán)重走下坡路，中層管理人員也開始群雄割據(jù)，各立山頭！

    又過(guò)了些日子，中方母公司無(wú)法忍受在技術(shù)上的受制于人，有實(shí)力的本地企業(yè)則開始了雙軌制模式，一方面繼續(xù)運(yùn)營(yíng)著半死不活的合資廠，另一方面獨(dú)立門戶照葫蘆畫瓢開始搞自主研發(fā)。

    而外方則敏感地嚴(yán)格管控各種技術(shù)交流與合作，開始了賺一單是一單的剪羊毛策略。此時(shí)的合資公司進(jìn)入了同床異夢(mèng)階段，很多這樣的合資公司在更換了一茬又一茬的高管后，都未能求解成功。

    為什么會(huì)這樣呢？！

    其實(shí)就后人看來(lái)，原因并不復(fù)雜……問(wèn)題出在了雙方都站在各自理想中，無(wú)法充分地?fù)Q位思考。

    外資一旦確立合資公司的經(jīng)營(yíng)范圍，一般合資公司章程都會(huì)要求外方公司在該區(qū)域放棄獨(dú)自開發(fā)市場(chǎng)的權(quán)力，將經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的產(chǎn)品完全由合資公司進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，這也就讓外方對(duì)合資公司在短期內(nèi)給母公司帶來(lái)的分紅回報(bào)產(chǎn)生了很高的預(yù)期。

    否則，為何外方要分一半利潤(rùn)給合資方呢，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)可以獲取100%的利潤(rùn)不是更好？……這也是外方看中本地合作方最重要的部分。