有些憋屈地嘆了口氣后，穆麗雅強(qiáng)調(diào)道：“雖然從大的層面上來(lái)說(shuō)，《三國(guó)》有切入的機(jī)會(huì)，但實(shí)際的操作又是另一碼事……如果我們一廂情愿地按照華夏的三國(guó)情節(jié)去研發(fā)文創(chuàng)品的話，只會(huì)死的很慘……跟島國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)所推崇的【身土不二】一樣，如果你不去研究和迎合他們的口味，再大的IP也發(fā)揮不出應(yīng)有的價(jià)值。”

    穆思遠(yuǎn)的眼角跳了跳，想要反駁什么，但想起眼前這是一份在商言商的推演報(bào)告，頓時(shí)忍了下來(lái)。

    雖然在這個(gè)衍生話題上浪費(fèi)了很多時(shí)間，甚至有些偏離話題，但穆思遠(yuǎn)卻也沒(méi)有什么懊惱……從女兒對(duì)答如流的表現(xiàn)來(lái)看，這份推演報(bào)告背后的基礎(chǔ)調(diào)研工作，做的扎實(shí)無(wú)比。

    ………………

    起身提起暖水壺給自家女兒倒了一杯熱水，穆思遠(yuǎn)重新坐到了椅子上：“第三個(gè)問(wèn)題……為什么這份反復(fù)提到了【周期性借鑒】這個(gè)詞，并且在南朝鮮的板塊里列舉了大量歐美過(guò)往的案例，甚至連南美都沒(méi)放過(guò)？”

    穆麗雅：“因?yàn)樵诩扔械膰?guó)際經(jīng)濟(jì)框架里，資本和商業(yè)玩的都是同一套游戲……從普世文化傳播到消費(fèi)教育，從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再到金融體系，莫不如此……全球性的制造業(yè)東移和產(chǎn)業(yè)承接并不只發(fā)生過(guò)一次，中等發(fā)達(dá)國(guó)家陷阱也并不是所謂的客觀規(guī)律……將時(shí)間線拉長(zhǎng)，這就是某種不斷重復(fù)的割草游戲而已！”

    “這后面的本職我們暫且不去討論，在商言商……正是因?yàn)槟承┮?guī)律存在著極強(qiáng)的重復(fù)性，因此才需要拉長(zhǎng)時(shí)間段將那些案例列出來(lái)。”

    “簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果只論本國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)需求的話，現(xiàn)在的南朝鮮大約等同于二三十年代的美國(guó)，五六十年代的西歐，以及七十年代的拉美……我們只需要把歷史資料扒拉出來(lái)，研究一下這些地區(qū)在對(duì)應(yīng)時(shí)間段里的進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)特征，以及背后所折射的需求本質(zhì)，就能大概猜得到什么樣的產(chǎn)品在當(dāng)下對(duì)南朝鮮最有吸引力和市場(chǎng)了。”

    “當(dāng)然，這些只是表皮，最重要的是大致摸清楚其中的【節(jié)奏】……如果不是打算打一槍就走的話，外貿(mào)這一領(lǐng)域，需要擁有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性和風(fēng)控意識(shí)，否則一個(gè)小周期襲來(lái)，就會(huì)有成千上萬(wàn)家企業(yè)死掉……尤其你的主要貿(mào)易對(duì)象是一個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體的時(shí)候，這種預(yù)見(jiàn)性更為重要，因此他們的小周期會(huì)很頻繁。”

    說(shuō)到這里，穆麗雅語(yǔ)氣里有些遺憾：“只可惜島國(guó)目前的情況很有些特殊，綜合考量下，歷史上并沒(méi)有特別適合借鑒和參考的對(duì)象，否則以島國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量和產(chǎn)業(yè)底子，就算出現(xiàn)了劇烈變故，也是一個(gè)極為高質(zhì)量的貿(mào)易對(duì)象……只要有預(yù)見(jiàn)性地把握好每一個(gè)小周期，做好風(fēng)控，那結(jié)果自然是不言而喻。”

    穆思遠(yuǎn)：“……”

    穆麗雅：“父親，不要用這種眼神看我，國(guó)際上的商業(yè)規(guī)則跟國(guó)內(nèi)是兩碼事……在這個(gè)逐漸以經(jīng)濟(jì)為主要角逐舞臺(tái)的年代，【小烹】這兩個(gè)字，展現(xiàn)的淋漓盡致。”

    ………………

    穆思遠(yuǎn)：“第四個(gè)問(wèn)題……為什么初期的重點(diǎn)市場(chǎng)鎖定在島國(guó)，但最先啟動(dòng)的卻是南朝鮮的貿(mào)易項(xiàng)目？”

    穆麗雅：“因?yàn)閸u國(guó)人的實(shí)際情況跟我們以為的有很大出入……他們的效率高主要表現(xiàn)在生產(chǎn)和執(zhí)行上，但在商業(yè)合作決策這塊，他們很謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎的宛如在磨洋工。”

    “如果沒(méi)有強(qiáng)大力量干預(yù)的話，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)中等規(guī)模的外貿(mào)項(xiàng)目從接觸到達(dá)成合作，中間至少要經(jīng)歷過(guò)五次以上的現(xiàn)場(chǎng)考察和十多次的內(nèi)部開(kāi)會(huì)研究，至于細(xì)節(jié)推演會(huì)，那就更多了……也就是說(shuō)，按照正常程序走，達(dá)成合作得一年左右的時(shí)間……事實(shí)上，這也是他們不會(huì)輕易更換合作商的一個(gè)重要原因，畢竟在現(xiàn)有的決策機(jī)制下，沉沒(méi)成本太高了。”

    “但南朝鮮就不存在這種情況，他們的商譽(yù)雖然遠(yuǎn)不如島國(guó)來(lái)的好，但也能勉強(qiáng)算作跳過(guò)及格線……但最重要的是，除非遇到特殊情況，否則他們那邊的企業(yè)采用的都是一人決策制，這在另一方面將極大降低成交成本。”

    “雖然說(shuō)以我們現(xiàn)在的基礎(chǔ)和情況，很難有什么高質(zhì)量、高利潤(rùn)的長(zhǎng)線貿(mào)易項(xiàng)目，但出于充沛現(xiàn)金流、短時(shí)間拉動(dòng)基礎(chǔ)就業(yè)崗位的目的，南朝鮮是個(gè)不錯(cuò)的選擇……畢竟要切入島國(guó)那邊的市場(chǎng)，沒(méi)有充沛的現(xiàn)金流可不成……而一旦成功切入島國(guó)市場(chǎng)，再以其為跳板，反切南朝鮮的話，一個(gè)簡(jiǎn)單卻完整的價(jià)值流通鏈就形成閉環(huán)了。”