“楊科長，關(guān)于貴公司邀請我們參觀的【荷花御顏膏中藥面膜】、用于祛痘的【栝gua樓粉膏】、用于祛斑的【消瘢膏】，我們都親自體驗(yàn)過了，不得不說效果非常令人驚訝……我們?nèi)仓晔綍缭敢饩瓦@三個項(xiàng)目的合作進(jìn)入深入談判。”

    鈴木次健一臉誠懇地看著楊默和穆麗雅，仿佛一個為了兩國大局不惜做出讓步的和平使者一樣，率先釋放了自己的善意。

    穆大小姐不動聲色地掃了掃坐在末位的保書賢和另一位負(fù)責(zé)前期接待的職工，發(fā)現(xiàn)兩人都是忍不住有些喜形于色的樣子，頓時無聲地嘆了口氣。

    果然，楊默下令讓這些潛力骨干必須以啞巴的身份參與觀摩這段時間的幾輪談判，是很有必要的。

    你們……實(shí)在是太年輕了啊！

    作為這次島國考察團(tuán)中規(guī)模最大的藥企，鉆探公司帶領(lǐng)三共株式會社參觀的項(xiàng)目可遠(yuǎn)不止這么三個，對方之所以一上來就欽點(diǎn)了這三個市場潛力非常不弱的項(xiàng)目，跟誠不誠意的沒有關(guān)系，根本就是這三款中藥美容產(chǎn)品中的秘藥雞蛋、天花粉（瓜蔞粉）、丹參這些主要地道藥材的產(chǎn)地因素在其中作祟好吧？

    而且最重要的是，其他的項(xiàng)目也就罷了，可鹿角涂面膏、瑩潔白澤膏這兩個高端產(chǎn)品，對方卻也是只字未提，這明顯就是想要拿捏己方嘛！

    要知道，與津村株式會不同，在島國藥局渠道深耕多年的三共株式會在處方藥、稀缺原料藥和高端美容護(hù)膚產(chǎn)品這一塊有著遠(yuǎn)強(qiáng)于前者的優(yōu)勢，在如今的藥妝店渠道里面或許像蓮香散那種中端價位的美容產(chǎn)品就已經(jīng)算是到頭了，但對于三共株式會來說，只要他們愿意發(fā)動一下藥局渠道里面的藥劑師，像鹿角涂面膏這種高端產(chǎn)品，賣出去根本就是一件輕而易舉的事情……要知道，如今島國的都市女性可都是有著三個錢包免費(fèi)讓她霍霍，以它們國家現(xiàn)在的消費(fèi)狂熱度，只要有權(quán)威第三方幫她們克服心理障礙，多貴的東西那些女人都下得去手！

    而稍微有點(diǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)都知道，高端拉形象，中端走利潤，低端跑銷量；只有一種價位的單品可供消費(fèi)者選擇是一件極為糟糕的事情，起碼要高中/中低端搭配才能形成一個相對完善的流量-價值-成交互導(dǎo)的產(chǎn)品體系；

    別看三共株式會社表現(xiàn)出極強(qiáng)興趣的那三款產(chǎn)品效果著實(shí)不容小覷，但在島國那種各類商品琳瑯滿目的商業(yè)環(huán)境下，沒有高端產(chǎn)品去爭奪消費(fèi)者的心智，你效果再好，也絕對是個半死不活的局面。

    所以，別看鈴木次健輕飄飄的幾句話，里面的坑大著呢！

    這也是島國企業(yè)最常用的手段，擅長隱忍的他們，最常干的一件事件就是中長期埋坑，然后不知不覺掌握主動權(quán)，最后狠狠給你來上那么一下。

    穆大小姐都能看出來的問題，楊默自然不可看不出來，不過與穆大小姐想的不同，楊默并沒有據(jù)理力爭，而是輕飄飄地笑了笑：“好啊，只不過荷花御顏膏就算了，既然貴社感興趣，那我們今天就只聊栝樓粉膏和消瘢膏這兩個項(xiàng)目就可以了……正好，這兩款產(chǎn)品功效性和針對性也更強(qiáng)一些，滿符合貴社的實(shí)際情況的。”

    此言一出，諸田讓和另外一名部長的表情固然是一變，鈴木次健的眉頭也忍不住挑了挑。

    荷花御顏膏就算了？

    明眼人都看得出，雖然栝樓粉膏和消瘢膏這兩款產(chǎn)品的針對性更強(qiáng)，也更適合藥局渠道，但論及商業(yè)性，荷花玉顏膏這種更傾向于美妝類的中藥面膜，其市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這兩款產(chǎn)品可以比擬的。

    眼珠子不著痕跡地向下凝視了一會兒，鈴木健次忽然開口說道：“既然貴公司愿意帶我們參觀荷花玉顏膏的生產(chǎn)車間，那就說明貴公司是愿意就這個項(xiàng)目與我們?nèi)仓晔綍邕M(jìn)行合作的……楊科長，我想知道你為什么忽然打算把這款產(chǎn)品摘出此次談判的范圍？”

    說到這里，鈴木次健臉上露出一絲不悅：“難道說，貴公司其實(shí)還是更傾向于與津村株式會合作？為了促進(jìn)中日友誼，我們?nèi)仓晔綍讲乓簧蟻砭驼宫F(xiàn)了自己的誠意……貴公司這樣的態(tài)度，怕是有些不合適吧？”