步云峰性情比較強勢，他決定的事情是不可能輕易反悔的。

    接下來MBA課程實習掃尾的那段時間，他與德國博世集團高層以及業(yè)務部門、技術部門主管密切交流虛心求教。

    那天他和宋子軒正跟博世集團業(yè)務部主管探討市場導向策略，一位身材瘦小的八字胡德國人來找他們。

    操著一口流利中文讓人倍感親切。

    顧克林，德國博世集團北京代表處負責人，是個地道的中國通。

    博世集團北京代表處于年初剛剛成立，此時正值用人之際，顧克林得知有中歐管理項目MBA學員到博世總部實習，趕緊找過來與步云峰、宋子軒面談，熱情邀請他們加盟博世中國辦事處。

    “顧克林先生，你們目前在哪辦公？”

    “昆侖飯店。”

    “現在北京代表處有多少員工？”

    “加上我，一共三個人。好巧不巧，其中一位還是你們的師兄，中歐管理項目MBA課程第一屆的學員。”

    求賢若渴的顧克林有問必答滔滔不絕。

    他介紹說，博世集團北京代表處設立的主要任務和目的，是為集團后續(xù)在華投資做準備，盡快將中國業(yè)務開展起來。

    由于德國博世集團龐大的機構體量，各分支業(yè)務單位都有自己發(fā)展中國市場的計劃。

    如果沒有博世中國辦事處從中協(xié)調處理很容易導致相互掣肘，或者重復談判的事情發(fā)生，給合作伙伴一種很不靠譜的感覺。

    所以，

    博世集團才選擇更適合中國國情的“代表處”機構模式，相當于總部派出人員的統(tǒng)一協(xié)調指揮，或者說起到合作橋梁紐帶的作用。

    顧克林明確表態(tài)說，博世集團北京代表處的主要作用，是與當地政府和相關企業(yè)保持密切聯絡，協(xié)助博世集團旗下多個業(yè)務部門尋找最合適的中國合作伙伴，還要完成市場調查數據、進行相關資料收集整理，并在投資環(huán)境、政策分析等方面出具工作報告，為博世集團的業(yè)務開展鋪平道路。

    后續(xù)博世集團業(yè)務部門在華開展業(yè)務彼此合作，博世中國辦事處還要給他們提供本地資源支持工作。