等吉爾他們一行人走后，現(xiàn)在沒(méi)有了外人，只剩下造船廠的工作人員，江夏就趁機(jī)和周廠長(zhǎng)建議將肯特環(huán)扣和新船錨的價(jià)格提高一點(diǎn)。

    “我們生產(chǎn)的肯特環(huán)比d國(guó)的還要好，那價(jià)格就得比他們的高。”

    “一分錢(qián)一分貨，好的東西不怕沒(méi)有人要。國(guó)外的發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)，制冷設(shè)備先進(jìn)，你看他們多會(huì)要錢(qián)？”

    “我知道造船廠是想以?xún)r(jià)格取勝，但是這不是長(zhǎng)久之計(jì)，既然現(xiàn)在我們有比外國(guó)更先進(jìn)的技術(shù)，那這件產(chǎn)品就要比他們的更貴，不然只會(huì)讓外商看輕咱們的肯特環(huán)，看輕咱們的造船技術(shù)。我們?cè)齑瑥S不是只可以以?xún)r(jià)格取勝，我們也可以以技術(shù)取勝。”

    經(jīng)過(guò)剛才，周廠長(zhǎng)也知道要將肯特環(huán)的價(jià)格提高一點(diǎn)了，他問(wèn)道：“你覺(jué)得一個(gè)肯特環(huán)應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)？”

    江夏知道造船廠從d國(guó)進(jìn)口一個(gè)肯特環(huán)需要一千美金，這么貴還經(jīng)常被對(duì)方卡脖子。

    她就道：“我覺(jué)得應(yīng)該分情況定價(jià)。對(duì)于不訂船，只是采購(gòu)肯特環(huán)的外商，那肯特環(huán)就不能低于一千一百美元一個(gè)，當(dāng)然穗交會(huì)期間可以?xún)?yōu)惠一點(diǎn)，打響市場(chǎng)，例如原價(jià)一千一百美元一個(gè)，穗交會(huì)期間就一千零七十八美元一個(gè)。對(duì)于訂船的外商，那肯特環(huán)可以更便宜一點(diǎn)。具體什么價(jià)格，周廠長(zhǎng)可以和大家商議一下，你們比較熟悉。”

    江夏看了一眼造船廠的其他員工。

    不能低于一千一百美金一個(gè)？江夏同志以為那肯特環(huán)是黃金打造的嗎？有船工就忍不住脫口而出：“一千一百美金一個(gè)，比d國(guó)的還貴一百美金一個(gè)。那些外商來(lái)我們?cè)齑瑥S訂船就是貪便宜，現(xiàn)在價(jià)格這么高，誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)咱們的肯特環(huán)？他們一定都會(huì)選擇d國(guó)的肯特環(huán)！”

    造船廠的財(cái)務(wù)也忍不住道：“一千一百美元一個(gè)太貴了，一艘?guī)兹f(wàn)噸的貨輪用的肯特環(huán)可不少，這么算下來(lái)一艘船的價(jià)格會(huì)高不少，大家更加會(huì)選擇d國(guó)的肯特環(huán)。”

    另一名船工也搖了搖頭：“沒(méi)錯(cuò)，價(jià)格太高了！沒(méi)有優(yōu)勢(shì)！我們生產(chǎn)這肯特環(huán)的目的本來(lái)就是為了省一點(diǎn)外匯，而且現(xiàn)在有了這肯特環(huán)不僅能節(jié)省外匯，我們的船也更加有優(yōu)勢(shì)，有希望借物美價(jià)廉來(lái)拿下更多的訂單！要是肯特環(huán)價(jià)格比d國(guó)的肯特環(huán)還貴，那我們還有什么優(yōu)勢(shì)？大家都會(huì)選d國(guó)的肯特環(huán)，我們連外匯都省不了！”

    “就是這么個(gè)說(shuō)法，現(xiàn)在那些外國(guó)人來(lái)訂船，都是指定要d國(guó)的肯特環(huán)！我們好不容易做出比d國(guó)更好的肯特環(huán)，有了這么大的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引外商來(lái)訂船！要是我們的肯特環(huán)定價(jià)比d國(guó)的還貴？那優(yōu)勢(shì)何在？”

    “我知道江夏同志能說(shuō)會(huì)道，一下子就給咱們?cè)齑瑥S簽下了幾千萬(wàn)的大訂單，可是江夏同志也不是天天在咱們?cè)齑瑥S上班，給咱們船廠賣(mài)船啊!等穗交會(huì)結(jié)束，我們都沒(méi)有江夏同志的本事，要是價(jià)格太高了，誰(shuí)還會(huì)來(lái)造船廠訂船？所以我覺(jué)得這肯特環(huán)的價(jià)格不能定太高，就按我們之前商議好的最好！”

    江夏見(jiàn)大家都反對(duì)，就道：“我知道物美價(jià)廉是能夠薄利多銷(xiāo)，但是有時(shí)候好的東西價(jià)格高才會(huì)得到正視，甚至?xí)懈嗳四矫鴣?lái)，那就是名牌效應(yīng)，……”

    江夏細(xì)細(xì)的解釋為何有時(shí)候一件產(chǎn)品定價(jià)越高反而還越吸引大家去買(mǎi)。

    現(xiàn)在造船廠新做出來(lái)的肯特環(huán)，肉眼可見(jiàn)比d國(guó)的好，江夏覺(jué)得當(dāng)然得趁機(jī)定一個(gè)高價(jià)，將名聲搞起來(lái)。

    只有這樣大家才會(huì)好奇它憑什么這么貴！

    好奇的人多了，慕名前來(lái)的人才會(huì)多，顧客不就來(lái)了？來(lái)了才會(huì)知道他們的肯特環(huán)確實(shí)是比d國(guó)的還要好！