兩天后，我們的船隊終于抵達了目的地。

    港口比我想象中還要繁華，各種膚色的人來來往往，叫賣聲、海浪聲、船只的汽笛聲交織在一起，熱鬧非凡。我和林翻譯不敢耽擱，立刻帶著翻譯好的契約和一部分貨物樣品，前往當地商行區，按照約定去拜訪此次的合作伙伴——李外商。

    李外商是一位身材高大，留著兩撇小胡子的精明商人，見到我們后，他熱情地將我們迎進會客室，但言語間卻透露著一絲傲慢。寒暄過后，我們便進入了正題。

    “李先生，這是我們家鄉出產的海鹽，品質上乘，價格公道，您可以看看。”我示意隨行的伙計將帶來的樣品遞給李外商。

    李外商漫不經心地拿起一塊海鹽看了看，又放在鼻子下聞了聞，臉上露出一絲不屑：“戴先生，您這海鹽的成色，似乎和之前我們簽訂契約時描述的不太一樣啊？”

    我心中一沉，立刻明白這是對方想壓價的伎倆，于是笑著解釋道：“李先生，您有所不知，海鹽的色澤會受到多種因素的影響，例如天氣、存儲環境等等，但這并不影響它的品質和咸度，您說是嗎？”

    林翻譯將我的話翻譯給李外商，他聽后，不置可否地笑了笑，隨后又提出了一些其他的問題，例如運輸成本、關稅等等，言語間充滿了試探和質疑。

    我早料到會有此番唇槍舌戰，于是見招拆招，一一化解了他的刁難。談判持續了整整一下午，雙方都互不相讓，氣氛逐漸變得有些劍拔弩張。

    就在我以為這場談判要以失敗告終的時候，李外商突然放下手中的茶杯，似笑非笑地看著我，緩緩說道：“戴先生，我可以考慮繼續與您合作，但是……”

    他故意拉長了尾音，目光在我和林翻譯身上來回打量，“但是我有一個條件。”

    我心中暗罵一聲“老狐貍”，但臉上還是保持著微笑：“李先生請講。”

    “很簡單，”李外商豎起一根手指，慢悠悠地說道，“我要你們的海鹽，降價三成。”

    “什么？！”我還沒來得及反應，一旁的林翻譯已經忍不住驚呼出聲。

    我強壓住怒火，耐著性子說道：“李先生，這個價格我們實在無法接受。您也知道，海鹽的生產成本高昂，我們千里迢迢運輸而來，還要承擔各種風險，三成的降價，我們根本無利可圖。”

    李外商不以為然地聳了聳肩：“戴先生，您可不要忘了，我們的契約上可沒有寫明具體的價格。如今市場行情變化莫測，我這也是為了規避風險，希望您能理解。”

    “您這是坐地起價！”林翻譯義憤填膺地說道，“之前我們已經談好了價格，現在卻突然反悔，這樣做生意也太不講信用了吧！”

    “林翻譯，冷靜點。”我示意他稍安勿躁，然后轉頭看向李外商，語氣平靜地說道，“李先生，我們這次來，是帶著誠意來談生意的，也希望您能拿出同樣的誠意。如果您堅持降價三成，那我們只能另尋買家了。”

    我說著，便作勢要起身離開。