她無比認真的說道：“簡單點理解就像是五金廠，以前相關(guān)的產(chǎn)品少，人們只能有什么產(chǎn)品買什么產(chǎn)品。

    按李總你說這理論就應(yīng)該是產(chǎn)品或者企業(yè)價值理論，是吧？”

    說到這里，她看著李秀成用眼神尋求答案，也像是急切想要獲得老師肯定的小學(xué)生。

    李秀成點頭：“不錯，看來你是理解了，繼續(xù)吧。”

    得到肯定，江美華臉上綻放出明媚的笑容，興奮地繼續(xù)往下說道：“后來我們國家的經(jīng)濟水平提高了，同樣的企業(yè)變多也有了更多的同類產(chǎn)品，人們在購買時就有了更多的選擇權(quán)。

    這個時候人們.....也就是顧客就有了可選擇的余地，他們會去衡量哪種產(chǎn)品好，哪家企業(yè)的售后更周到，服務(wù)更好。

    顧客有了主動選擇的權(quán)利，這個時候決定交易價值的變成了顧客，就是所謂的顧客價值了！”

    啪啪~

    “不錯不錯！”

    李秀成輕輕的拍了拍手，這么快就搞明白了這個理論，江美華的悟性還是不錯的。

    看了看時間，已經(jīng)八點，不早了。

    他決定要結(jié)束這場晚餐了。

    “這個理論是很有用的，回去后你可以好好想想。

    其實我們的年代機型能如此成功在某些方面也是因為成功將顧客價值轉(zhuǎn)化為我們錦繡電子的經(jīng)濟收益。

    只要你想明白了這一點，今后咱們的產(chǎn)品該怎么去設(shè)計生產(chǎn)，企業(yè)該如何往前走，你心中自然就會有數(shù)！”

    聽著李秀成的話江美華心中隱隱約約有了一些明悟，但更多的卻是激動。

    她以往都是靠著自學(xué)一些書本上的理論然后在實踐中去理解這些知識，因為沒有人指點想要弄明白一些道理真的要費很大的勁。

    發(fā)展中國關(guān)系報名參加了兩個學(xué)習(xí)班，但是那些所謂導(dǎo)師的講課人對他的幫助并不怎么大。