tes的銷售問(wèn)題？迪恩停下腳步看向一臉大胡子的凱文.凱利，“凱利先生，你是說(shuō)你能給我一些建議？”

    “難道你就沒(méi)想過(guò)在零售渠道，銷售自己的軟件？”凱文一臉奇怪的看著他，這才是現(xiàn)在主流商業(yè)軟件的正常做法。

    “事實(shí)上我想先在硅谷這里試一試，你知道的凱利，tes的潛在客戶可能只是各家公司。

    它和lotus1-2-3、ordstr這些消費(fèi)軟件不一樣，tes是群組軟件。在同一個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)，只有使用人數(shù)大于兩人時(shí)，它才能發(fā)揮出最大的魅力。”

    迪恩所說(shuō)的也是tes的缺點(diǎn)之一，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買它幾乎沒(méi)什么用。同樣是辦公軟件，電子表格和ord文檔卻可以同時(shí)滿足企業(yè)用戶與個(gè)人消費(fèi)者的需求。

    這也是迪恩為什么沒(méi)有急著在零售市場(chǎng)推出tes的原因，在網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的互聯(lián)之前，它的市場(chǎng)規(guī)模僅限于企業(yè)用戶。

    “不，迪恩。”凱文搖了搖頭，“你或許低估了nsf網(wǎng)的普及程度，也低估了tes的潛力。”

    “so？”迪恩有些不確定的看著這位雜志社主編。

    “eon，我?guī)闳ヒ?jiàn)識(shí)一下真正的網(wǎng)絡(luò)。”凱文頭一歪示意迪恩跟著他走，反正雜志社也沒(méi)什么事，另外他也有自己的一些想法。

    “等等，凱利先生，我們這是去哪？”拎著兩個(gè)手提包的迪恩，連忙跟著他出了雜志社的辦公室。

    “去山景城，十分鐘就到。”凱文來(lái)到外面的停車位上，示意迪恩上車。

    “ok~”迪恩聳聳肩就坐進(jìn)了福特汽車的副駕駛，他也想看看凱文口中真正的網(wǎng)絡(luò)是什么樣的。

    從門洛帕克到山景城，沿著82公路一直往東就是。兩地距離不足7英里，凱文也的確在十分之內(nèi)就抵達(dá)了目的地。

    “這里是科學(xué)基金會(huì)在山景城的一處辦公室”凱文朝著眼前的單層平房抬了抬下巴，“我和吉姆是老朋友了，他是這里的負(fù)責(zé)人。”

    作為全球雜志的主編，凱文交友廣泛。硅谷這里形形色色的人，他或多或少都打過(guò)交道。

    走上前敲了敲門，凱文十分自來(lái)熟的和開(kāi)門的員工打起了招呼。他轉(zhuǎn)頭朝迪恩看了一眼，又和科學(xué)基金辦公室的人說(shuō)了幾句，后者就點(diǎn)點(diǎn)頭示意他們進(jìn)去。

    “這是基礎(chǔ)設(shè)施辦公室，nsf網(wǎng)位于彎區(qū)的服務(wù)器都在這兒。”跟著辦公室的員工進(jìn)入內(nèi)部，凱文低聲向迪恩解釋了一句。

    “哇哦~我還是第一次來(lái)這種地方。”隨著幾道屏蔽門被打開(kāi)，迪恩看到了一排排密密麻麻的服務(wù)器。