“近日，一臺(tái)燕京牌電視機(jī)在沉入黃河一月之久，歷經(jīng)激流洗刷，泥沙沖打使燕京電視打撈上來(lái)后像個(gè)“泥蛋”，但維修人員對(duì)電視機(jī)進(jìn)行了簡(jiǎn)單修復(fù)，僅換了一下電視機(jī)揚(yáng)聲器的紙盆和音圈，電視機(jī)依然圖像清晰，色彩鮮艷，聲音悅耳，收視效果與出廠產(chǎn)品所差無(wú)幾...”

這則消息夾雜在一大堆國(guó)際大事中顯得很不起眼，但是配圖卻很吸引眼球。

只見(jiàn)這組圖片一共有三張，一張是一臺(tái)滿是泥沙包裹的電視機(jī)，依稀能看到燕京牌電視機(jī)的標(biāo)識(shí)，除此之外根本看不清別的。

第二張則是一個(gè)非常漂亮的美女在對(duì)電視機(jī)進(jìn)行維修，漂亮且認(rèn)真的女工與臟兮兮的電視機(jī)形成了鮮明的對(duì)比，令人印象深刻。

第三張配圖則是電視機(jī)維修好并正在播放節(jié)目，圖片中的電視機(jī)圖像清晰，再配上旁邊笑面如花的漂亮姑娘，整個(gè)畫(huà)面溫馨而又恬靜，很吸引人眼球。

沒(méi)錯(cuò)，這就是李毅打響燕京牌電視機(jī)的方案！

當(dāng)然了，這并不是他首創(chuàng)的，而是學(xué)習(xí)人家隔壁京城電視機(jī)廠的套路。

1984年8月25日，《京城日?qǐng)?bào)》報(bào)道了“牡丹彩電沉入長(zhǎng)江”的文章，該文章詳細(xì)的報(bào)道了牡丹電視沉入長(zhǎng)江一個(gè)月，經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單修復(fù)依舊可以正常使用的事情。

該報(bào)道一經(jīng)刊發(fā)，立即引來(lái)一波搶購(gòu)熱潮，直接讓牡丹電視成為了國(guó)民心目中結(jié)實(shí)耐用的代名詞。

再加上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)物資匱乏，電視作為奢侈品更是供不應(yīng)求，經(jīng)這樣一宣傳，牡丹電視機(jī)瞬間一飛沖天，引起全國(guó)人民的搶購(gòu)，排隊(duì)拿貨的盛況此起彼伏，車(chē)隊(duì)直接將電視從生產(chǎn)線拉走，銷(xiāo)售一片火爆。

到1993年，牡丹電視全年銷(xiāo)售60萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá)12億，一度占據(jù)我國(guó)50%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭。

然而好景不長(zhǎng)，隨著90年代電視的普及和生產(chǎn)過(guò)剩，為了清理庫(kù)存，價(jià)格戰(zhàn)也隨之爆發(fā)，未能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的牡丹電視開(kāi)始直線下滑，逐漸沒(méi)落。

但不可否認(rèn)的是，牡丹電視機(jī)的崛起，和那場(chǎng)精心布局的營(yíng)銷(xiāo)有直接的關(guān)系。

李毅在接手燕京電視機(jī)廠之后，就一直在思考破局之道，想到這個(gè)成功案例，他便決定利用燕京電視機(jī)廠的那些庫(kù)存產(chǎn)品放手一搏。

雖說(shuō)這個(gè)方案有賭博的成分在，但李毅經(jīng)過(guò)分析之后認(rèn)為，成功率還是很高的。

原因就是在于眼下國(guó)內(nèi)的電視產(chǎn)業(yè)的布局還處于一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，且還是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵階段，這對(duì)燕京電視機(jī)廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

盡管眼下國(guó)外的彩色電視機(jī)已經(jīng)開(kāi)始大范圍的普及了，國(guó)內(nèi)部分電視機(jī)廠也已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)外引進(jìn)彩色電視機(jī)生產(chǎn)線，比如說(shuō)滬城電視機(jī)廠。