寧致遠反復想了下，他第一次體會到人情世故應該是在客戶F先生那里。

    那是他當上區域經理之后獨立接待的第一個實質意義上的客戶，以前都是跟著師傅邊看邊學的。

    記得有一次他和師傅一起到某個地方去和客戶溝通，最后客戶悄悄放了一些當地的土特產在后座上，師傅車都開到半路了才發現，他二話沒說掉頭就給客戶原封不動的送回去了。

    他一直跟寧致遠說，做咱們這一行，一定要和客戶保持距離，自己要有分寸感，不能說所有的客戶都是陰奉陽為，但說他們極盡虛與委蛇，輕義重利是一點都不為過的。他們都是生意人，無事不登三寶殿的，看中的不是你這個人，而是你現在的職位以及后面的權力，以及這些可以給他帶來的利益。

    沒人愿意利益受損，天下也沒有免費的午餐，做事情不能只看表面，只盯著眼前的利益，那遲早是要出問題的，風物長宜放眼量，一定不要怕拒絕別人，你不拒絕，就等于是在給自己挖坑，早晚要被埋進去的。

    不說那么多了，等你自己獨立接觸客戶的時候，你只要能記住這些，并且真的能夠做到，就不會出什么大問題，反之亦然，明白嗎？公司里不是沒有前車之鑒，殷鑒不遠，聰明的人從他人的錯誤中吸取教訓，愚蠢的人讓別人通過自己的錯誤吸取教訓.

    記住，不要干蠢事，當蠢人，關鍵時刻要有定力，要清楚的守住自己的底線，這對于你們年輕人來說，是很重要的，知道沒？寧致遠似懂非懂的點點頭。

    F先生跟寧致遠年齡相仿，第一次找到寧致遠的時候，寧致遠在電話里明確告訴他了公司的具體要求，他肯定不符合條件，也就沒再聯系了，這種情況在寧致遠那里一天總要接到個三五個電話的，是很平常的事，寧致遠也沒放在心上。

    過了有一段時間，F先生又打電話給寧致遠，說他現在已經來到了寧致遠工作的地區，想約他出來坐坐，交個朋友。人都到了自己的地界，不見一面也說不過去了，寧致遠也不好推辭，就過去了。

    F先生發給他了一個地點，是家普通的餐廳，寧致遠這一行，吃吃喝喝公司是不太會去做具體要求的，普普通通的飯局也沒必要跟公司進行相應的報備。

    吃飯期間，兩人交談甚歡，畢竟年紀相仿，也不缺共同話題。聊到最后，F先生切入正題，他緩緩的說道：“我對你們公司的政策都做了全面的了解，如您所說，我確實是不符合貴公司的加盟條件的，我本是打算放棄的，但是轉念一想，這何嘗不是你們篩選客戶的標準呢，用來測驗下客戶對你們品牌的認可度，碰到些困難就放棄，這樣的客戶恐怕你們也不會接受的吧。

    這就有點像咱們在大學談戀愛追求女生一樣，是吧，‘窈窕淑女君子好逑’。你表白了之后女生不同意你第一時間想到的會是什么？應該不是放棄吧，你的第一反應肯定是她在考驗我，對嗎”？

    他邊說邊微笑著看向寧致遠，仿佛想要從對方的表情里獲得自己心中的答案一般。

    寧致遠沒有說話，F先生繼續說道：”當然了，這不光是在戀愛中，在政治上也是一樣，不知您是否看過新版的《三國演義》，曹丕在上位的時候也是提前策劃好了一場淋漓盡致的讓位表演，漢獻帝被迫第一次下詔書說退位給曹丕，曹丕拒絕。第二次，第三次亦是如此。

    這樣做并是因為曹丕不想當皇帝嗎，皇帝誰不想當啊，他只是想把事情發酵一下。果然，通過這三次讓位的拒絕，幾乎全天下人都知道了漢獻帝要讓位給曹丕，這就跟狼來了是一個道理，第一次聽可能很詫異，第二次呢你可能就有點習以為常了，到第三次就基本上不在意了，對吧。

    曹丕屢次拒絕也是想讓天下人明白，是漢獻帝硬把皇位給他，而不是他主動搶的。而且這樣做也是有講究的，昔日舜也是三辭堯之位，禹是三辭舜之位，曹丕是想表明此番讓位就如同這些先賢間的讓位一樣，是能者居之。所以漢獻帝第四次讓位的時候，曹丕就同意了，在登基后，還感慨地說了一句：“舜，禹之事，吾知之矣。”

    F先生邊說邊點了一支煙，接著說道：“我雖然沒有曹丕的魄力，但是遇到點困難就放棄肯定不是我做事的風格，我更喜歡做有困難的事，這樣才有成就感。

    寧經理在這一行，在公司里摸爬滾打了五年，說一點人脈沒有那是沒人會相信的，只是老話說得好，好鋼用在刀刃上，想必是沒有客戶讓您有運作資源的欲望吧。