房間里頓時陷入了沉默。

    寧致遠調整了下座位，不一會， W總抬起頭來，面無表情的看向兩位審計，說道：“繼續(xù)。”

    審計A領命隨即說道：“那說說你和L先生的交往過程吧。”

    聽罷，寧致遠又一次陷入了回憶。

    跟L先生的交往其實很簡單，總結起來就是一個成語，蕭規(guī)曹隨。

    L先生是寧致遠到該區(qū)域任職區(qū)域經理伊始，第一個打電話給他并帶他去看潛在商圈的客戶，當時L先生已經經營了8家門店，新開門店的意愿很強，門店生意都很好，他帶著自己老家的很多親戚來開店，自己入點股份，每月核對利潤分紅就行，平時很少參與門店的管理。見面的第一天，L先生就把他的想法和盤托出。

    “寧經理，歡迎您來WZ市上任，初次見面，沒有什么好送的，但我相信接下來的規(guī)劃您一定感興趣，就當我送您的見面禮。

    我這個人心直口快，如果有什么說的不對的或者冒犯的地方，您隨時指出來。我在集團品牌下已經有5年時間了，是集團的核心客戶，相信您來之前對我的情況也有所了解，我想我就是不來找您，您也很快會去拜訪我，所以我索性就自己先過來了，讓您先去拜訪我那我就太不好意思了。

    我從前任區(qū)域經理那里也了解過您，您在集團也干了六年了，區(qū)域經理兩年一換，您是我經歷的第三任經理，官話和套話就不多說了，繁文縟節(jié)和虛情假意我也反感，那我就直奔主題。”說著，他看向寧致遠，寧致遠示意他繼續(xù)說下去。

    ”WZ市所有有潛力的商圈我都了解，只是很多商圈暫時沒有合適的門店出來，接下來的一年里我有5個位置想開發(fā)，后面如果您有時間的話我還想帶您一一去看下，這么說吧，您如果有看的上的，我們就通力合作，一起開，我也是讓親戚去經營的，這里面的道道您肯定懂得。

    營業(yè)員跟門店的銷售額直接相關，同一家門店，用招聘來的人和自己的人去經營，每天營業(yè)額可以差五六百塊錢，那一月就差最少1500塊，一年最少差180000，按照公司40%的毛利，一年的毛利就差了7萬塊左右，但房租水電無論你一年營業(yè)額多少都是固定的，對吧，這筆賬不用我算，您比我熟。

    招聘來的人銷售不積極不主動，肯定是不行的，我都是親戚去經營，親戚占著大股，不用說都會想盡辦法把店里的銷售額做的越高越好，所以在我這里不存在這個問題的，這點您完全可以放心。

    那如果這樣的話自然股份您也沒法占太多啦，基本上就百分之二三十吧，不能再高了，畢竟在店里經營還是很辛苦的，賺的也都是辛苦錢，要給人家至少一半的股份，我呢，就看寧經理您的意思，剩多少我占多少。

    百分之二三十雖然不多，但我們可以積少成多呀，多開幾家就好啦。您只要按持股比例支付相應的本金就好啦，剩下的事我全部弄好，您就只要每月收該有的利潤就好了。”寧致遠剛想說什么，被L先生制止了。

    “寧經理，聽我說完。當然，我明白你的顧慮，我跟前兩位區(qū)域經理也是這樣說的，這個股份我不是白給你的，我一般不在WZ市呆太久，我還有其它的產業(yè)要做。

    做生意嘛，講究天時地利人和，商圈是一直在的，但合適的門店很難找，很費精力，我知道您的工作就是在客戶找好門店后進行評估，其它事項都不在您的職責范圍內，我呢，就是想讓您幫忙把這些額外的事項也做了，比方說去找合適的門店啦，與房東談判簽訂合同啦，等等，都由您做，我找別人做不也要付費的嘛，再說萬一找的您再評估不通過，那我前期找別人幫忙找店這沉沒成本也就真的妥妥的要沉沒了。

    所以這個股份就是對您工作之外的勞動的補償，就算哪天集團真的問起來了，要上綱上線，您也可以據理力爭，就事論事。‘’L先生邊說邊微笑著看向寧致遠。

    “寧經理，當今時代就是這樣，講究雙贏，我們這是三贏，我只負責牽線搭橋，股份占不占都無所謂的，純粹的幫助親戚，在家族里有面子；親戚那邊呢，在農村也賺不了多少錢，到這來開店賺的多些；您呢，集團工資也不高，集團也清楚有些事情根本防不住的，有客戶這里的人情世故，也沒必要給您多發(fā)工資增加自己的用工成本對吧，這樣您在工資之外還有份穩(wěn)定的收入，哪怕您哪天調離了或者辭職了，您放心，您占的股份也都是持續(xù)有效的，這個您沒必要擔心，我們也是每月分利潤的。