“又可以分為四個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品、盈利方式、銷售渠道、傳播渠道。”

    “結(jié)合咱們化工廠最近的情況，可以這么看，我在黃平鎮(zhèn)引導(dǎo)農(nóng)戶種植雙孢菇的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，雙孢菇底肥的混合配比是一項(xiàng)非常辛苦且難以掌握的工作，然后到了咱們化工廠，就生出了這樣的想法，要是我們能生產(chǎn)出成品化肥，會(huì)不會(huì)有人要？這就是機(jī)會(huì)的辨識(shí)。”

    “接下來(lái)，邀請(qǐng)種植戶上門(mén)到廠里做實(shí)驗(yàn)，配合技術(shù)、車(chē)間的工作人員不斷改良配方，最終拿出成品，這就是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。”

    “而收取種植戶的訂金，安排廠里盡快發(fā)貨，這就是訂單執(zhí)行了！”

    “我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)空缺的雙孢菇復(fù)合肥，盈利方式是最傳統(tǒng)的從顧客方獲利，具體的手段可以分為批發(fā)和零售，針對(duì)農(nóng)資商店、小賣(mài)部是批發(fā)，針對(duì)零散種植戶則是零售。”

    “而銷售渠道既包含直接面對(duì)最終使用客戶的直銷，也有生產(chǎn)商到零售商再到客戶的有中間環(huán)節(jié)銷售。”

    “傳播渠道，一開(kāi)始主要依靠的是口碑傳播，通過(guò)在各村進(jìn)行試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)來(lái)為我們的產(chǎn)品樹(shù)立起良好的口碑，進(jìn)而吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。”

    “接下來(lái)還會(huì)有文字圖片傳播，比如墻體廣告；聲音傳播，鄉(xiāng)村喇叭廣告宣傳；畫(huà)面?zhèn)鞑ィ热鐒偛耪f(shuō)的在電視臺(tái)打廣告等等。”

    冉江注意到，他在講述的時(shí)候，下面有的人只是傻乎乎的聽(tīng)著，而有的人已經(jīng)拿出紙筆開(kāi)始飛快地做起了筆記。

    冉江把那幾個(gè)做筆記的人記在心里，列為營(yíng)銷科重點(diǎn)考察對(duì)象，打算接下來(lái)多給他們機(jī)會(huì)，要是表現(xiàn)好的話，那就獎(jiǎng)勵(lì)提拔！

    好多基層員工經(jīng)常會(huì)埋怨自己得不到機(jī)會(huì)，然而機(jī)會(huì)其實(shí)就在這種細(xì)節(jié)上，你如果長(zhǎng)期重視細(xì)節(jié)，那么有追求的領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)看在眼里。

    至于旁邊那幾個(gè)還在發(fā)呆的，估計(jì)等將來(lái)他們的同事被提拔了，他們自己還在原地踏步的時(shí)候，還不知道問(wèn)題究竟出在那里呢。

    “好，今天就先講這么多，你們下去后多學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，要是有必要的話，我還可以繼續(xù)給你們講！”